¿Qué saber antes de comprar una franquicia?

Hay algunos temas que deberían evaluarse antes de comprar una franquicia, ya que indican si este es el modelo de negocio ideal para usted.

Las franquicias ofrecen buenas oportunidades para quienes quieran adquirir un negocio “ya hecho”, pero algunos costos en este modelo pueden ser un poco más altos, por lo que es importante planificar con cuidado.

En el contenido de hoy, veremos algunas de las preguntas principales que todo emprendedor debe responder antes de firmar el contrato. ¡Sigue leyendo para seguir la conversación!

Planifique antes de comprar una franquicia y aumente sus posibilidades de éxito

Es muy probable que te hayas interesado en comprar una franquicia después de escuchar innumerables comentarios sobre la facilidad de este modelo de negocio. ¿Pero lo es realmente?

Esta opinión se debe a que la franquicia es una empresa que ya cuenta con una marca establecida y un modelo de negocio ya elaborado, lo que facilita tanto el posicionamiento en el mercado como la gestión del día a día.

Sin embargo, si por un lado recibes estos “regalos”, por otro lado necesitas asumir costos adicionales para utilizar una marca de terceros, además de tener que invertir en infraestructura y materiales específicos para mantener el estándar de la red.

Por eso, antes de decidirse por esta inversión, es importante evaluar todos los costos, que en ocasiones pueden ser hasta 3 veces superiores al coste de iniciar un negocio desde cero.

Así que, ¡planifique con anticipación y evite sorpresas!

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4 preguntas que debes hacerte antes de comprar una franquicia

Como vimos anteriormente, comprar una franquicia requiere una evaluación detallada de los costes, que pueden ser mucho más elevados que iniciar un negocio desde cero.

Además, el simple hecho de que una marca sea famosa no garantiza que funcione en tu región, por lo que realizar una evaluación de mercado es muy importante.

Para ayudarte en esta misión, a continuación veremos 4 preguntas que debes responder antes de comprar una franquicia.

¿Cuál es el tiempo promedio de retorno de la inversión?

La inversión inicial en una franquicia suele ser mayor, al fin y al cabo, estás adquiriendo el derecho a utilizar la marca de la cadena y la infraestructura inicial.

Por lo general, las franquicias de marcas famosas cuestan entre 120 y 300 mil dólares, y toma cierto tiempo para que el franquiciado recupere esta inversión y comience a obtener ganancias.

Algunas marcas prometen una rentabilidad en 24 meses, mientras que otras dan un plazo de 60 meses, e incluso tenemos aquellas que no ofrecen ninguna previsión.

Conocer este periodo es importante, ya que debes saber que pasarás al menos 24 meses sin recibir ganancias, por lo que debes prepararte para eso.

Vale la pena decir que esto varía según las estrategias personales de cada emprendedor, pero vale la pena realizar este tipo de análisis como precaución.

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¿Qué es el apoyo de marca?

El secreto para comprar una franquicia es elegir una marca que ofrezca un buen soporte inicial, después de todo, lleva tiempo para que el franquiciado entienda cómo funcionan las cosas.

Algunas marcas ofrecen asistencia de marketing, mientras que otras ayudan con el modelo de negocio y ajustan el estándar de productos y servicios.

Cabe mencionar que así como existen marcas que ofrecen la asistencia mencionada anteriormente, algunas ni siquiera responden consultas vía correo electrónico, así que ten en cuenta este punto antes de concluir el contrato.

Considerando que al comprar una franquicia debes seguir el modelo de negocio de la marca, no contar con ningún tipo de apoyo te pondrá en situaciones difíciles, así que evita este tipo de contratos.

Precio de regalías

Cuando hablamos de regalías en el mercado de franquicias, nos referimos a los porcentajes de ingresos que se deben pagar a la marca original por el derecho de uso de la imagen y marca.

No todas las franquicias cobran esto, pero algunas que trabajan con materiales temáticos (como obsequios de dibujos animados o anuncios de celebridades) pueden cobrar esta tarifa.

En general, este cargo es legal y corresponde a un porcentaje de los ingresos mensuales del franquiciado.

Dicho esto, es importante que evalúes la tasa de regalías de la marca antes de comprar una franquicia, ya que esto afecta tus ingresos finales.

¿La franquicia es adecuada para una ubicación particular?

¿Alguna vez te has preguntado por qué no hay McDonald's en todas las regiones del mundo? Sobre todo en las ciudades rurales, es común no encontrar la marca.

Esto se debe a que luego de realizar estudios, la marca entendió que no habría buenas oportunidades de ventas en esa región debido a la baja aceptación del público.

Por eso, antes de adquirir una franquicia, es importante que evalúes si esa marca tendría éxito en la región donde pretendes abrir la unidad.

Tener una tienda de trajes de baño en una zona fría, por ejemplo, puede no tener sentido. Lo mismo ocurre con abrir un snack-bar donde ya hay uno muy similar en la misma calle.

Realizar esta evaluación te ayudará a atraer audiencia con mayor facilidad, vendiendo así mucho y recuperando el importe invertido en poco tiempo.

Evalúe los costos antes de comprar una franquicia

El verdadero secreto para comprar una franquicia está en evaluar costos, pues muchos se dejan llevar por la propuesta de recibir una “tienda ya montada”, y no entienden que esto tiene un precio.

No calcular bien los costos puede dejarte en una situación delicada, pues tardas más en recibir ganancias, y hasta que ese momento llegue, si no hay preparación, tendrás dificultades.

Por eso, es mejor optar por una franquicia más sencilla, pero que ofrezca buenas posibilidades de retorno, en lugar de optar por una gran marca que tardará mucho tiempo en amortizarse.

Por último, recuerda que el mercado está lleno de opciones de franquicia para elegir, así que evalúa tus condiciones y encuentra el negocio de tus sueños.

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