Perché la rivendita in franchising può essere migliore rispetto a partire da zero

Le rivendite in franchising rappresentano un'alternativa interessante al lancio di un franchising completamente nuovo, combinando opportunità e stabilità in un modo che risulta attraente per gli imprenditori esperti.

Avviare un'attività da zero può essere come piantare un seme in un terreno inesplorato: entusiasmante ma frustrante per l'incertezza.

Al contrario, acquistare un franchising già esistente è come entrare in un giardino rigoglioso, dove le radici sono già ben consolidate e il raccolto è più vicino.

Questo articolo analizza i motivi per cui le rivendite in franchising spesso superano le attività da zero, offrendo vantaggi unici in termini di costi, tempi e presenza sul mercato.

Se stai valutando le tue opzioni nel mondo del franchising, continua a leggere per scoprire perché una rivendita potrebbe essere la mossa più intelligente.

Il fascino di una comprovata esperienza

Immagina di acquistare un'auto con una cronologia completa dei tagliandi, anziché una appena uscita dalla catena di montaggio e senza alcuna prova su strada.

La rivendita di un franchising è accompagnata da una comprovata esperienza: dati reali sulle vendite, sul comportamento dei clienti e sulle peculiarità operative.

A differenza di un franchising di una startup, che si basa su proiezioni e ottimismo, una rivendita fornisce parametri di performance concreti.

È possibile esaminare i bilanci finanziari, le recensioni dei clienti e persino le prestazioni del personale prima di firmare sulla linea tratteggiata.

Questa trasparenza riduce le congetture e consente di prendere decisioni consapevoli.

Prendiamo ad esempio Sarah, un'imprenditrice alle prime armi in Ohio, che ha acquistato una rivendita di un noto franchising di caffè.

La sede era operativa da cinque anni, con un fatturato in costante crescita pari a 8% all'anno.

Sarah ha avuto accesso a report dettagliati sulle vendite e dati sulla fedeltà dei clienti, che l'hanno aiutata a personalizzare le strategie di marketing fin dal primo giorno.

Ripartendo da zero, avrebbe impiegato mesi per costruire quelle fondamenta, senza alcuna garanzia di successo.

Uno studio del 2023 condotto dall'International Franchise Association (IFA) ha rilevato che le rivendite in franchising hanno un tasso di successo del 151% superiore entro i primi tre anni rispetto ai nuovi franchising.

Questa statistica sottolinea l'importanza di entrare in un'attività con un ritmo consolidato, in cui i problemi iniziali sono già stati risolti.

Inoltre, sfruttando la fedeltà dei clienti esistenti, puoi migliorare significativamente i tuoi sforzi di marketing.

Risorse come Franchising diretto fornire approfondimenti sui modelli di franchising di successo e sui relativi parametri di performance.

Rischio inferiore attraverso operazioni consolidate

Il rischio è l'ombra che incombe su ogni nuova impresa, ma le rivendite in franchising ne proiettano una minore.

Un franchising esistente dispone già di sistemi in atto: personale formato, catene di fornitura e relazioni con i fornitori.

Questi elementi agiscono come una rete di sicurezza, ammortizzando la transizione per i nuovi proprietari.

Invece di passare mesi ad assumere e formare dipendenti o a negoziare con i fornitori, erediti una macchina già in funzione.

Prendiamo il caso di Javier, che ha acquistato la rivendita di un franchising di centri fitness in Texas.

La palestra vantava una base di 400 clienti fedeli e un team di istruttori certificati.

Javier non ha dovuto impiegare sei mesi per reclutare nuovi clienti o crearne uno partendo da zero.

Invece, si è concentrato sul miglioramento dell'esperienza degli iscritti, aggiungendo nuovi corsi e incrementando la fidelizzazione di 12% nel suo primo anno.

Un nuovo affiliato avrebbe dovuto affrontare il difficile compito di costruire da zero quella base di iscritti, senza alcuna garanzia di raggiungere quei numeri.

Inoltre, le rivendite spesso prevedono una base clienti già consolidata.

Perché passare anni a coltivare la fedeltà a un marchio quando puoi ereditarla?

Questo vantaggio è particolarmente cruciale nei mercati competitivi, dove affermarsi può richiedere anni.

Con una rivendita non stai semplicemente acquistando un'attività, stai acquistando slancio.

Inoltre, il quadro operativo stabilito consente transizioni più fluide e adattamenti più rapidi ai cambiamenti del mercato.

I titolari di franchising possono sfruttare i rapporti esistenti per negoziare accordi migliori e ottimizzare la propria catena di fornitura.

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Efficienza dei costi: ottenere di più per meno

Avviare un franchising da zero spesso richiede un ingente investimento iniziale.

Stai pagando il conto di tutto: immobili, attrezzature, inventario iniziale e campagne di marketing.

Tuttavia, le rivendite in franchising hanno spesso costi inferiori.

I venditori potrebbero fissare un prezzo inferiore a quello di un nuovo franchising per attrarre acquirenti, soprattutto se sono motivati a cambiare attività per motivi personali, come il pensionamento o un trasferimento.

I vantaggi finanziari vanno oltre il prezzo di acquisto.

Con la rivendita si evitano molti costi iniziali, come ad esempio i prolungamenti del contratto di locazione o le promozioni di inaugurazione.

Spesso sono incluse attrezzature, segnaletica e perfino decorazioni, con un risparmio di migliaia di euro.

Ad esempio, un nuovo franchising di fast food potrebbe richiedere da $500.000 a $1 milione di tale capitale iniziale, mentre una rivendita potrebbe essere acquisita per 60-80% di tale importo, a seconda del mercato e delle condizioni dell'attività.

Ecco un confronto dei costi per illustrare il concetto:

Questi risparmi consentono di destinare i fondi a iniziative di crescita, come il marketing digitale o lo sviluppo del personale, anziché investire capitali in spese fondamentali.

Inoltre, conoscere il mercato locale può aiutarti a negoziare accordi migliori sui franchising esistenti.

Siti web come BizBuySell può metterti in contatto con opportunità adatte al tuo budget e ai tuoi obiettivi.

Percorso più veloce verso la redditività

Il tempo è denaro e la rivendita dei franchising ti consente di arrivare al traguardo più velocemente.

Un nuovo franchising impiega spesso dai 2 ai 3 anni per raggiungere il pareggio di bilancio, mentre si affronta la curva di apprendimento delle operazioni e si costruisce una base di clienti.

Le rivendite, al contrario, hanno spesso un flusso di cassa positivo fin dal primo giorno.

L'azienda sta già generando fatturato, consentendoti di concentrarti sull'ottimizzazione anziché sulla sopravvivenza.

Consideriamo l'analogia di una staffetta.

Avviare un nuovo franchising è come correre l'intera gara da soli, dalla partenza al traguardo.

La rivendita di un franchising ti consegna il testimone a metà gara, consentendoti di scattare verso la redditività con un vantaggio iniziale.

Questa velocità rappresenta un punto di svolta per gli imprenditori che vogliono vedere i risultati il prima possibile.

Inoltre, il ritorno più rapido sull'investimento consente di reinvestire prima nell'attività, moltiplicando le opportunità di crescita.

Sfruttando i flussi di entrate esistenti, è possibile migliorare le operazioni ed esplorare nuove strade per aumentare la redditività.

Riconoscimento del marchio senza attesa

Uno degli ostacoli più grandi per un nuovo franchising è la creazione di notorietà del marchio.

Anche con un franchisor noto, affermarsi come una destinazione affidabile richiede tempo.

Le vendite in franchising aggirano questa sfida.

L'attività ha già una buona reputazione, sia che si tratti di un locale preferito dalla gente del posto, sia che si tratti di un punto di riferimento regionale.

Ti rivolgi a un marchio che è già familiare ai clienti, risparmiandoti la fatica di convincere il mercato a fidarsi di te.

Ad esempio, la rivendita di una catena di panini in una trafficata area urbana potrebbe essere già nota per il suo servizio rapido e per i piatti tipici del menu.

Non si parte da zero cercando di convincere i passanti ad assaggiare il tuo cibo.

Puoi invece consolidare quella reputazione, magari introducendo programmi fedeltà o offerte a tempo limitato per incrementare ulteriormente le vendite.

Questo riconoscimento integrato si estende anche alla presenza online.

Molte rivendite sono accompagnate da account consolidati sui social media, profili Google My Business e recensioni dei clienti.

Queste risorse digitali sono oro nel mercato odierno, dove la visibilità online può decretare il successo o il fallimento di un'azienda.

Perché passare mesi a ottimizzare la SEO quando puoi ereditare un vantaggio?

Inoltre, sfruttare le recensioni online esistenti può migliorare significativamente i tuoi sforzi di marketing.

Piattaforme come Guaire può aiutarti a interagire con i clienti e a migliorare la reputazione della tua attività.

Flessibilità per innovare all'interno di un quadro

Un luogo comune errato è che le vendite in franchising ti vincolino alla visione di qualcun altro.

In realtà, offrono un equilibrio tra struttura e flessibilità.

I sistemi del franchising e gli standard del marchio forniscono un modello per il successo, ma come nuovo proprietario, hai spazio per innovare.

Che si tratti di modificare il menù, aggiornare la tecnologia o migliorare il servizio clienti, puoi dare il tuo contributo all'attività senza dover reinventare tutto.

Javier, di cui abbiamo parlato prima, ha aggiunto lezioni di fitness virtuali all'offerta della sua palestra, rispondendo alla domanda di allenamenti ibridi post-pandemia.

Questa mossa ha fatto aumentare i suoi ricavi di 15% in sei mesi, il tutto restando nei limiti delle linee guida del marchio del franchising.

Un nuovo affiliato potrebbe essere stato troppo impegnato ad avviare l'attività per cogliere un'opportunità del genere.

Questa flessibilità risulterà particolarmente interessante nel 2025, in quanto le preferenze dei consumatori cambieranno rapidamente.

Grazie alla rivendita puoi adattarti alle tendenze, come la sostenibilità o gli ordini digitali, senza l'onere di dover prima stabilire le operazioni di base.

Inoltre, disporre di un quadro consolidato consente un'implementazione più rapida delle idee innovative, garantendo la competitività in un mercato in rapida evoluzione.

Questa adattabilità può rivelarsi fondamentale per il successo a lungo termine nel panorama del franchising.

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Affrontare la domanda "Perché vendere?"

Sorge spontaneo chiedersi: se le vendite dei franchising sono così elevate, perché i proprietari continuano a vendere?

È un'osservazione legittima, che merita di essere analizzata.

Spesso i venditori lo fanno per motivi personali: pensionamento, trasferimento o desiderio di intraprendere nuove iniziative.

In alcuni casi, l'azienda potrebbe aver bisogno di nuove energie o di investimenti per raggiungere il suo pieno potenziale.

La due diligence è fondamentale per distinguere un'opportunità d'oro da un segnale d'allarme.

Gli acquirenti intelligenti sfruttano questo aspetto a loro vantaggio.

Ponendo domande difficili e analizzando i dati finanziari, puoi scoprire vendite con un potenziale inesplorato.

Ad esempio, un franchising in difficoltà a causa di una cattiva gestione potrebbe prosperare sotto la tua guida.

La chiave è approcciarsi all'acquisto con gli occhi ben aperti, sfruttando le basi esistenti per costruire qualcosa di ancora migliore.

Inoltre, avvalersi di risorse come i consulenti di franchising può fornire informazioni preziose sui motivi alla base di una rivendita.

Siti web come Franchising globale offrire consulenza e orientamento da esperti ai potenziali affiliati.

Il vantaggio emotivo e strategico

Oltre ai numeri, la rivendita dei franchising offre un vantaggio emotivo.

Avviare un'attività da zero può rivelarsi un'esperienza ricca di stress e incertezza.

La rivendita offre un senso di stabilità, consentendo di concentrarsi sulla crescita anziché sulla sopravvivenza.

Dal punto di vista strategico, ti mettono nella posizione ideale per sfruttare al meglio una presenza sul mercato già esistente, risparmiandoti la dura battaglia di dover dimostrare il tuo valore.

Perché accontentarsi di una tela bianca quando puoi ereditare una tela già ricca di colori?

Le vendite in franchising combinano l'entusiasmo imprenditoriale della proprietà con i vantaggi pratici di un inizio di stagione.

Per chi vuole entrare nel mondo del franchising nel 2025, offrono un percorso verso il successo più intelligente, veloce e spesso più redditizio.

Inoltre, la soddisfazione emotiva derivante dal rilevare un'attività fiorente può aumentare la motivazione e l'impegno verso il futuro.

Questa passione può dare impulso a ulteriori innovazioni e miglioramenti, consolidando il tuo successo nel settore del franchising.

Scritto da Diego Aggiornato il 30 maggio 2025