Perché la rivendita in franchising può essere migliore rispetto a partire da zero

Le rivendite in franchising rappresentano un'alternativa interessante al lancio di un franchising completamente nuovo, coniugando opportunità e stabilità in un modo che attrae gli imprenditori esperti.

Avviare un'attività da zero può essere come piantare un seme in un terreno inesplorato: entusiasmante ma pieno di incertezze.

Al contrario, acquistare un franchising già esistente è come entrare in un giardino rigoglioso, dove le radici sono già radicate e il raccolto è più vicino.

Questo articolo analizza i motivi per cui le rivendite in franchising spesso superano le opportunità offerte da zero, offrendo vantaggi unici in termini di costi, tempi e presenza sul mercato.

Se stai valutando le tue opzioni nel mondo del franchising, continua a leggere per scoprire perché la rivendita potrebbe essere la mossa più intelligente.

Il fascino di una comprovata esperienza

Immagina di acquistare un'auto con una cronologia completa dei tagliandi anziché una appena uscita dalla catena di montaggio senza alcuna prova su strada.

La rivendita di un franchising è accompagnata da una comprovata esperienza: dati reali sulle vendite, sul comportamento dei clienti e sulle peculiarità operative.

A differenza di un franchising di startup, che si basa su proiezioni e ottimismo, una rivendita fornisce parametri di performance concreti.

È possibile esaminare i bilanci finanziari, le recensioni dei clienti e persino le prestazioni del personale prima di firmare sulla linea tratteggiata.

Questa trasparenza riduce le congetture e consente di prendere una decisione informata.

Prendiamo ad esempio Sarah, un'imprenditrice alle prime armi dell'Ohio che ha acquistato una rivendita di un noto franchising di caffè.

La sede era operativa da cinque anni, con un fatturato in costante crescita pari a 8% all'anno.

Sarah ha avuto accesso a report dettagliati sulle vendite e dati sulla fedeltà dei clienti, che l'hanno aiutata a personalizzare le strategie di marketing fin dal primo giorno.

Ripartendo da zero, avrebbe impiegato mesi a costruire quelle fondamenta, senza alcuna garanzia di successo.

Uno studio del 2023 condotto dall'International Franchise Association (IFA) ha rilevato che le rivendite in franchising hanno un tasso di successo del 151% superiore entro i primi tre anni rispetto ai nuovi franchising.

Questa statistica sottolinea il valore di entrare in un'attività con un ritmo consolidato, in cui i problemi iniziali sono già stati risolti.

Metrico	Rivendita in franchising	Nuovo franchising
Tasso di successo (3 anni)	85%	70%
Tempo per la redditività	12-18 mesi	24-36 mesi
Ricerca di mercato iniziale	Fornito da operazioni precedenti	Richiesto dal proprietario

Inoltre, sfruttare la fedeltà dei clienti esistenti può migliorare notevolmente i tuoi sforzi di marketing.

Risorse come Franchising diretto fornire approfondimenti sui modelli di franchising di successo e sui relativi parametri di performance.

Rischio ridotto attraverso operazioni consolidate

Il rischio è l'ombra che incombe su ogni nuova impresa, ma la rivendita dei franchising ne getta un'ombra più piccola.

Un franchising esistente dispone già di sistemi in atto: personale qualificato, catene di fornitura e relazioni con i fornitori.

Questi elementi agiscono come una rete di sicurezza, ammortizzando la transizione per i nuovi proprietari.

Invece di passare mesi ad assumere e formare dipendenti o a negoziare con i fornitori, erediti una macchina già in funzione.

Prendiamo il caso di Javier, che ha acquistato la rivendita di un franchising di centri fitness in Texas.

La palestra contava 400 clienti fedeli e un team di istruttori certificati.

Javier non ha dovuto impiegare sei mesi per reclutare o creare una lista clienti partendo da zero.

Invece, si è concentrato sul miglioramento dell'esperienza dei soci, aggiungendo nuovi corsi e incrementando la fidelizzazione di 12% nel suo primo anno.

Un nuovo affiliato avrebbe dovuto affrontare il difficile compito di costruire quella base di iscritti partendo da zero, senza alcuna garanzia di raggiungere quei numeri.

Inoltre, le rivendite spesso prevedono una base clienti già consolidata.

Perché passare anni a coltivare la fedeltà a un marchio quando puoi ereditarla?

Questo vantaggio è particolarmente cruciale nei mercati competitivi, dove stabilire un punto d'appoggio può richiedere anni.

Con una rivendita non stai solo acquistando un'attività, stai acquistando slancio.

Inoltre, il quadro operativo consolidato consente transizioni più fluide e adattamenti più rapidi ai cambiamenti del mercato.

I titolari di franchising possono sfruttare i rapporti esistenti per negoziare accordi migliori e ottimizzare la propria catena di fornitura.

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Efficienza dei costi: ottenere di più spendendo meno

Avviare un franchising da zero spesso richiede un ingente investimento iniziale.

Stai pagando il conto di tutto: immobili, attrezzature, inventario iniziale e campagne di marketing.

Tuttavia, le rivendite in franchising hanno spesso costi inferiori.

I venditori potrebbero fissare un prezzo inferiore a quello di un nuovo franchising per attrarre acquirenti, soprattutto se sono motivati a cambiare attività per motivi personali, come il pensionamento o un trasferimento.

I vantaggi finanziari vanno oltre il prezzo di acquisto.

Con la rivendita si evitano molti costi iniziali, come ad esempio i prolungamenti del contratto di locazione o le promozioni di inaugurazione.

Spesso sono incluse attrezzature, segnaletica e persino decorazioni, con un risparmio di migliaia di euro.

Ad esempio, un nuovo franchising di fast food potrebbe richiedere da $500.000 a $1 milioni di capitale iniziale, mentre una rivendita potrebbe essere acquisita per 60-80% di tale cifra, a seconda del mercato e delle condizioni dell'attività.

Ecco un confronto dei costi per illustrare il concetto:

Categoria di costo	Rivendita in franchising	Nuovo franchising
Investimento iniziale	$300,000 - $800,000	$500,000 - $1,200,000
Costi di costruzione	Spesso incluso	$100,000 - $300,000
Budget per il lancio del marketing	Minimo (sfruttando la base esistente)	$20,000 - $50,000

Questi risparmi consentono di destinare fondi a iniziative di crescita, come il marketing digitale o lo sviluppo del personale, anziché investire capitali in spese fondamentali.

Inoltre, conoscere il mercato locale può aiutarti a negoziare accordi migliori sui franchising esistenti.

Siti web come BizBuySell può metterti in contatto con opportunità adatte al tuo budget e ai tuoi obiettivi.

Percorso più rapido verso la redditività

Il tempo è denaro e la rivendita dei franchising ti porta al traguardo più velocemente.

Un nuovo franchising impiega spesso 2-3 anni per raggiungere il pareggio di bilancio, mentre si affronta la curva di apprendimento delle operazioni e si costruisce una base di clienti.

Le rivendite, al contrario, spesso generano flussi di cassa positivi fin dal primo giorno.

L'attività sta già generando entrate, consentendoti di concentrarti sull'ottimizzazione anziché sulla sopravvivenza.

Consideriamo l'analogia di una staffetta.

Avviare un nuovo franchising è come correre l'intera gara da soli, dalla partenza al traguardo.

La rivendita di un franchising ti consegna il testimone a metà gara, consentendoti di scattare verso la redditività con un vantaggio iniziale.

Questa velocità rappresenta un punto di svolta per gli imprenditori che vogliono vedere i risultati prima possibile.

Inoltre, il ritorno più rapido sull'investimento consente di reinvestire prima nell'azienda, moltiplicando le opportunità di crescita.

Sfruttando i flussi di entrate esistenti, è possibile migliorare le operazioni ed esplorare nuove strade per la redditività.

Riconoscimento del marchio senza attesa

Uno degli ostacoli più grandi per un nuovo franchising è la creazione di notorietà del marchio.

Anche con un franchisor noto, affermare la propria sede come destinazione affidabile richiede tempo.

Le rivendite in franchising aggirano questa sfida.

L'attività ha già una buona reputazione, sia che si tratti di un locale preferito dalla gente del posto o di un punto di riferimento regionale.

Ti rivolgi a un marchio che è già noto ai clienti, risparmiandoti la fatica di convincere il mercato a fidarsi di te.

Ad esempio, la rivendita di una catena di panini in una trafficata area urbana potrebbe essere già nota per il suo servizio rapido e per i piatti speciali del menu.

Non parti da zero, cercando di convincere i passanti ad assaggiare il tuo cibo.

Invece, puoi consolidare questa reputazione, magari introducendo programmi fedeltà o offerte a tempo limitato per incrementare ulteriormente le vendite.

Questo riconoscimento integrato si estende anche alla presenza online.

Molte rivendite sono accompagnate da account social media consolidati, profili Google My Business e recensioni dei clienti.

Queste risorse digitali sono oro nel mercato odierno, dove la visibilità online può decretare il successo o il fallimento di un'azienda.

Perché passare mesi a ottimizzare la SEO quando puoi ereditare un vantaggio?

Inoltre, sfruttare le recensioni online esistenti può migliorare notevolmente i tuoi sforzi di marketing.

Piattaforme come Guaire può aiutarti a interagire con i clienti e a migliorare la reputazione della tua attività.

Flessibilità per innovare all'interno di un quadro

Un luogo comune è che la rivendita di franchising ti vincoli alla visione di qualcun altro.

In realtà, offrono un equilibrio tra struttura e flessibilità.

I sistemi del franchising e gli standard del marchio forniscono un modello per il successo, ma in quanto nuovo proprietario, hai spazio per innovare.

Che si tratti di modificare il menu, aggiornare la tecnologia o migliorare il servizio clienti, puoi dare il tuo contributo all'attività senza dover reinventare la ruota.

Javier, del nostro esempio precedente, ha aggiunto lezioni di fitness virtuali all'offerta della sua palestra, rispondendo alla domanda di allenamenti ibridi post-pandemia.

Questa mossa ha aumentato i suoi ricavi di 15% in sei mesi, il tutto restando nei limiti delle linee guida del marchio del franchising.

Un nuovo affiliato potrebbe essere stato troppo impegnato ad avviare le attività per cogliere un'opportunità del genere.

Questa flessibilità è particolarmente interessante nel 2025, quando le preferenze dei consumatori cambieranno rapidamente.

Le rivendite ti consentono di adattarti alle tendenze, come la sostenibilità o gli ordini digitali, senza l'onere di dover prima stabilire le operazioni di base.

Inoltre, disporre di un quadro consolidato consente di implementare più rapidamente idee innovative, garantendo la competitività in un mercato in rapida evoluzione.

Questa adattabilità può essere fondamentale per il successo a lungo termine nel panorama del franchising.

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Affrontare la domanda "Perché vendere?"

Sorge spontanea una domanda: se le rivendite dei franchising vanno così bene, perché i proprietari continuano a vendere?

È un'osservazione legittima, che merita di essere analizzata.

Spesso i venditori lo fanno per motivi personali: pensionamento, trasferimento o desiderio di intraprendere nuove iniziative.

In alcuni casi, l'azienda potrebbe aver bisogno di nuove energie o di investimenti per raggiungere il suo pieno potenziale.

La due diligence è fondamentale per distinguere un'opportunità d'oro da un segnale d'allarme.

Gli acquirenti intelligenti sfruttano questo aspetto a loro vantaggio.

Ponendo domande difficili e analizzando i dati finanziari, puoi scoprire rivendite con un potenziale inesplorato.

Ad esempio, un franchising in difficoltà a causa di una cattiva gestione potrebbe prosperare sotto la tua guida.

La chiave è affrontare l'acquisto con gli occhi ben aperti, sfruttando le basi esistenti per costruire qualcosa di ancora migliore.

Inoltre, avvalersi di risorse come i consulenti di franchising può fornire preziose informazioni sui motivi alla base di una rivendita.

Siti web come Franchising globale offrire consulenza e orientamento specialistico ai potenziali affiliati.

Il vantaggio emotivo e strategico

Oltre ai numeri, la rivendita dei franchising offre un vantaggio emotivo.

Avviare un'attività da zero può rivelarsi un'esperienza ricca di stress e incertezza.

Le rivendite offrono un senso di stabilità, consentendoti di concentrarti sulla crescita anziché sulla sopravvivenza.

Strategicamente, ti mettono nella posizione giusta per sfruttare al meglio una presenza sul mercato già esistente, risparmiandoti la dura battaglia di dimostrare il tuo valore.

Perché accontentarsi di una tela bianca quando puoi ereditare una tela già ricca di colori?

Le rivendite in franchising combinano l'emozione imprenditoriale della proprietà con i vantaggi pratici di un avvio rapido.

Per coloro che desiderano entrare nel mondo del franchising nel 2025, offrono un percorso verso il successo più intelligente, più veloce e spesso più redditizio.

Inoltre, la soddisfazione emotiva di rilevare un'attività fiorente può aumentare la tua motivazione e il tuo impegno per il futuro.

Questa passione può dare impulso a ulteriori innovazioni e miglioramenti, consolidando il tuo successo nel settore del franchising.