Franchising: un'opzione sicura per chi vuole avviare un'attività?

Per gli imprenditori, avviare un’impresa può essere sia esaltante che scoraggiante. La paura del fallimento, l’incertezza del mercato e la sfida di costruire un marchio da zero spesso dissuadono molti dal fare il grande passo.

Tuttavia, franchising presentare un’alternativa percepita come più sicura, fornendo agli aspiranti imprenditori gli strumenti e il supporto necessari per prosperare in un mercato competitivo.

Ma è davvero il percorso privo di rischi che molti credono?

In questo articolo approfondiremo i pro e i contro dell'investimento in franchising, condivideremo storie di successo e di fallimento e forniremo suggerimenti per selezionare il franchising ideale per aumentare le tue possibilità di successo.

Perché il franchising piace ai nuovi imprenditori

I franchising sono particolarmente attraenti perché offrono a modello di business comprovato.

A differenza dell'avvio di un'attività indipendente, in cui il proprietario deve sviluppare tutto, dal marchio alle procedure operative, un franchising fornisce un modello per il successo.

Gli affiliati beneficiano di un nome affermato, di prodotti o servizi testati e dell'accesso a una base di clienti fedele.

IL Associazione internazionale del franchising (IFA) riferisce che il settore del franchising negli Stati Uniti continua a crescere, aggiungendo più di 750.000 posti di lavoro ogni anno e contribuendo con oltre $674 miliardi all'economia.

Questi numeri evidenziano l’impatto finanziario e la potenziale stabilità di franchising.

Gli imprenditori che entrano in questo spazio hanno meno probabilità di affrontare l'alto tasso di fallimento osservato nelle attività indipendenti, e molti beneficiano dell'esperienza e del supporto del settore del franchisor.

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Franchising: sistemi di supporto integrati

Uno degli aspetti più interessanti di possedere un franchising è la completezza sistema di supporto forniti dal franchisor.

Per molti nuovi imprenditori, districarsi tra le complessità delle catene di fornitura, delle strategie di marketing e della formazione del personale può essere travolgente.

I franchisor, tuttavia, offrono una guida continua, garantendo che gli affiliati abbiano accesso a risorse che semplificano questi processi.

Il supporto può includere:

• Campagne di marketing nazionali
• Gestione centralizzata della catena di fornitura
• Programmi di formazione dei dipendenti
• Linee guida operative e tutoraggio continuo

Questa solida struttura di supporto aiuta a mitigare i rischi, fornendo una rete di sicurezza per chi ha un'esperienza aziendale limitata.

Caratteristica	Affari Indipendenti	Franchising
Riconoscimento del marchio	Lento e costoso da costruire	Riconoscimento immediato
Strategie di marketing	Sviluppato da zero	Fornito dal franchisor
Formazione e supporto	Autodidatta	Formazione strutturata
Modello di business	Non provato	Testato e provato

I pro e i contro di investire in un franchising

Prima di investire in qualsiasi franchising, è essenziale valutare sia i vantaggi che le sfide. Sebbene il modello di franchising offra numerosi vantaggi, non è privo di potenziali insidie.

Analizziamo i pro e i contro di franchising.

I pro del franchising

1. Riconoscimento del marchio
   Avviare un'attività con un marchio affermato significa che gli affiliati ereditano immediatamente la fiducia dei clienti. Franchising famosi come Subway o Dunkin' Donuts hanno già stabilito strategie di marketing, consentendo agli affiliati di beneficiare della fedeltà al marchio preesistente.
2. Minore rischio di fallimento
   Rispetto alle startup indipendenti, franchising tendono ad avere tassi di fallimento più bassi. Con un modello di business già testato e comprovato, i rischi sono notevolmente ridotti. Il tasso di sopravvivenza del settore in franchising è di 90% su cinque anni, ovvero il doppio del tasso di sopravvivenza delle imprese indipendenti.
3. Formazione e supporto completi
   Fin dall'inizio, gli affiliati ricevono una formazione pratica per garantire che possano gestire la propria attività in modo efficace. Ciò include tutto, dalla gestione quotidiana alle operazioni finanziarie complesse. Il tutoraggio continuo da parte del franchisor riduce ulteriormente la curva di apprendimento, rendendo più facile per gli affiliati prosperare.

Contro dei franchising

1. Elevato investimento iniziale
   Sebbene i franchising rappresentino spesso un percorso più sicuro, il costo di ingresso può essere proibitivo. Ad esempio, i franchising popolari come McDonald's richiedono un investimento iniziale compreso tra $1 milione e $2,2 milioni. Inoltre, gli affiliati in genere pagano royalties e commissioni di marketing, che possono incidere sui profitti.
2. Autonomia limitata
   Uno svantaggio di possedere un franchising è la libertà limitata di prendere decisioni aziendali. I franchising sono tenuti a seguire le linee guida del franchisor, il che significa che non possono modificare in modo indipendente prezzi, marketing o offerte di prodotti senza approvazione.
3. Rischi condivisi
   Sebbene i franchising beneficino del riconoscimento del marchio, condividono anche i rischi ad esso associati. Se il marchio in franchising si trova ad affrontare uno scandalo o problemi legali, ogni affiliato potrebbe soffrirne. Questa mancanza di controllo può essere problematica per alcuni imprenditori.

Esempi concreti: successo e fallimento nel franchising

Mentre molti affiliati hanno riscontrato un successo significativo, altri hanno dovuto affrontare sfide sostanziali. Qui daremo uno sguardo ad entrambi i lati dello spettro.

Caso di successo: McDonald's

McDonald's rimane uno dei franchising di maggior successo della storia.

Con più di 40.000 sedi in tutto il mondo, McDonald's ha creato un sistema che supporta gli affiliati con formazione strutturata, catene di fornitura centralizzate e un forte marketing del marchio.

Il loro successo può essere attribuito alla coerenza, agli standard di alta qualità e all’innovazione, come l’introduzione di chioschi digitali e l’ordinazione di app mobili.

Caso di fallimento: Cold Stone Creamery

Cremeria con pietre fredde un tempo era un franchising di gelati di successo, ma una combinazione di alti costi operativi e costose royalties ha portato molti affiliati a chiudere i battenti.

Nonostante la popolarità del marchio, gli affiliati scoprirono di non riuscire a generare entrate sufficienti per coprire sia le spese operative che le royalties di franchising.

Nel 2010, dozzine di affiliati hanno intentato causa contro la società, citando la mancanza di supporto e costi ingestibili.

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Scegliere il franchising giusto: considerazioni chiave

Selezionando il diritto franchising è fondamentale per il successo a lungo termine. Con migliaia di opportunità di franchising disponibili, come scegli quella più adatta a te?

1. Valutazione finanziaria

Prima di investire in un franchising, analizza attentamente la tua capacità finanziaria. Oltre all’investimento iniziale, gli affiliati sono tenuti a pagare royalties e commissioni di marketing.

Assicurati di avere un capitale sufficiente non solo per l’acquisto iniziale, ma anche per le spese operative durante i primi mesi di attività.

2. Reputazione del marchio e longevità

Ricerca la reputazione e la stabilità del franchising. Alcuni franchising hanno nomi di lunga data e fidati nel settore, mentre altri potrebbero essere più nuovi e più rischiosi.

Cerca un'azienda che abbia una comprovata esperienza, in particolare nel tuo mercato locale.

3. Parla con i franchising esistenti

Parlare con gli attuali affiliati può fornire informazioni preziose su cosa significhi veramente possedere un franchising.

Chiedi loro quali sono le loro sfide, i loro successi e se consiglierebbero il franchising ad altri.

Queste conversazioni sincere possono spesso fornire una prospettiva più chiara rispetto alle informazioni fornite dal franchisor.

Aumentare le possibilità di successo: consigli per gli affiliati

Anche con un marchio ben consolidato, gestire un franchising richiede un forte senso degli affari e una pianificazione strategica. Ecco alcuni suggerimenti per gli affiliati per aumentare le loro possibilità di successo:

1. Segui il sistema: I franchisor hanno sviluppato il loro modello di business attraverso anni di esperienza. Attenersi al sistema fornito è fondamentale per mantenere coerenza ed efficienza.
2. Investi nel marketing locale: Mentre il franchisor in genere gestisce campagne nazionali, gli sforzi di marketing locale possono avere un grande impatto sul successo del tuo franchising. Costruire relazioni con la comunità locale e impegnarsi nel marketing di base può aiutare a differenziare il tuo franchising dagli altri.
3. Rimani connesso con la rete in franchising: Comunica regolarmente con altri affiliati e partecipa alle conferenze sul franchising. Condividere esperienze e approfondimenti può aiutarti ad affrontare le sfide e a identificare nuove opportunità di crescita.

Conclusione: i franchising sono adatti a te?

I franchising offrono agli imprenditori un’opportunità unica di possedere un’impresa con un minor rischio di fallimento, grazie ai loro modelli di business comprovati e ai solidi sistemi di supporto.

Tuttavia, comportano anche costi iniziali elevati e un’autonomia limitata.

Ricercando attentamente i franchising, comprendendo i pro e i contro e selezionando l’opportunità giusta, puoi aumentare significativamente le tue possibilità di successo nel competitivo mondo degli affari.

Come ha detto l’imprenditore Richard Branson, “Le opportunità di business sono come gli autobus; ce n'è sempre un altro in arrivo. La domanda rimane: il franchising è l’autobus giusto per il tuo percorso imprenditoriale?