Franchising: un'opzione sicura per chi vuole avviare un'attività?

Per gli imprenditori, avviare un'attività può essere al tempo stesso entusiasmante e scoraggiante. La paura del fallimento, l'incertezza del mercato e la sfida di costruire un brand partendo da zero spesso scoraggiano molti dal fare il grande passo.

Tuttavia, franchising presentare un'alternativa percepita come più sicura, fornendo agli aspiranti imprenditori gli strumenti e il supporto necessari per prosperare in un mercato competitivo.

Ma è davvero questa la strada senza rischi che molti credono?

In questo articolo approfondiremo i pro e i contro dell'investimento in franchising, condivideremo storie di successo e fallimento e forniremo suggerimenti per selezionare il franchising ideale per aumentare le tue possibilità di successo.

Perché i franchising attraggono i nuovi imprenditori

I franchising sono particolarmente attraenti perché offrono un modello di business collaudato.

A differenza dell'avvio di un'attività indipendente, in cui il proprietario deve sviluppare tutto, dal branding alle procedure operative, un franchising fornisce un modello per il successo.

I franchisee traggono vantaggio da un nome affermato, da prodotti o servizi testati e dall'accesso a una clientela fedele.

IL Associazione Internazionale del Franchising (IFA) riporta che il settore del franchising negli Stati Uniti continua a crescere, creando più di 750.000 posti di lavoro all'anno e contribuendo all'economia con oltre $674 miliardi.

Questi numeri evidenziano l'impatto finanziario e la potenziale stabilità di franchising.

Gli imprenditori che entrano in questo settore hanno meno probabilità di dover affrontare l'elevato tasso di fallimento tipico delle attività indipendenti, e molti traggono vantaggio dall'esperienza e dal supporto del franchisor nel settore.

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Franchising: sistemi di supporto integrati

Uno degli aspetti più interessanti del possedere un franchising è la completezza sistema di supporto forniti dal franchisor.

Per molti nuovi imprenditori, destreggiarsi tra le complessità delle catene di fornitura, delle strategie di marketing e della formazione del personale può essere arduo.

I franchisor, tuttavia, offrono una consulenza continua, assicurando che i franchisee abbiano accesso a risorse che semplificano questi processi.

Il supporto può includere:

• Campagne di marketing nazionali
• Gestione centralizzata della catena di fornitura
• Programmi di formazione dei dipendenti
• Linee guida operative e tutoraggio continuo

Questa solida struttura di supporto aiuta a mitigare i rischi, offrendo una rete di sicurezza per coloro che hanno un'esperienza aziendale limitata.

Caratteristica	Impresa indipendente	Franchising
Riconoscimento del marchio	Lento e costoso da costruire	Riconoscimento immediato
Strategie di marketing	Sviluppato da zero	Fornito dal franchisor
Formazione e supporto	Autodidatta	Formazione strutturata
Modello di business	Non dimostrato	Testato e provato

Pro e contro dell'investimento in un franchising

Prima di investire in un franchising, è essenziale valutarne sia i vantaggi che le sfide. Sebbene il modello di franchising offra numerosi vantaggi, non è privo di potenziali insidie.

Analizziamo i pro e i contro di franchising.

Pro dei franchising

1. Riconoscimento del marchio
   Avviare un'attività con un marchio consolidato significa che gli affiliati ereditano immediatamente la fiducia dei clienti. Franchising noti come Subway o Dunkin' Donuts dispongono già di strategie di marketing consolidate, consentendo agli affiliati di beneficiare della fedeltà al marchio preesistente.
2. Minor rischio di fallimento
   Rispetto alle startup indipendenti, franchising tendono ad avere tassi di fallimento inferiori. Con un modello di business già testato e collaudato, i rischi si riducono significativamente. Il tasso di sopravvivenza del settore franchising è del 90% in cinque anni, il doppio del tasso di sopravvivenza delle attività indipendenti.
3. Formazione e supporto completi
   Fin dall'inizio, gli affiliati ricevono una formazione pratica per garantire che possano gestire la propria attività in modo efficace. Questa formazione include tutto, dalla gestione quotidiana alle complesse operazioni finanziarie. Il tutoraggio continuo da parte del franchisor riduce ulteriormente la curva di apprendimento, facilitando il successo degli affiliati.

Contro dei franchising

1. Elevato investimento iniziale
   Sebbene i franchising rappresentino spesso una via più sicura, i costi di ingresso possono essere proibitivi. Ad esempio, franchising popolari come McDonald's richiedono un investimento iniziale compreso tra 1 milione e 400 mila sterline (1 TP) e 2,2 milioni di sterline (1 TP). Inoltre, i franchisee in genere pagano royalties e commissioni di marketing ricorrenti, che possono incidere negativamente sui profitti.
2. Autonomia limitata
   Uno svantaggio del franchising è la limitata libertà di prendere decisioni aziendali. Gli affiliati sono tenuti a seguire le linee guida del franchisor, il che significa che non possono modificare autonomamente prezzi, marketing o offerta di prodotti senza autorizzazione.
3. Rischi condivisi
   Sebbene i franchising traggano vantaggio dalla notorietà del marchio, ne condividono anche i rischi. Se il marchio del franchising dovesse trovarsi ad affrontare uno scandalo o problemi legali, tutti gli affiliati potrebbero subirne le conseguenze. Questa mancanza di controllo può essere problematica per alcuni imprenditori.

Esempi concreti: successo e fallimento nel franchising

Mentre molti affiliati ottengono successi significativi, altri hanno dovuto affrontare sfide notevoli. Qui, analizzeremo entrambi i lati dello spettro.

Caso di successo: McDonald's

McDonald's rimane uno dei franchise di maggior successo della storia.

Con oltre 40.000 sedi in tutto il mondo, McDonald's ha creato un sistema che supporta i franchisee con formazione strutturata, catene di fornitura centralizzate e un forte marketing del marchio.

Il loro successo può essere attribuito alla coerenza, agli elevati standard qualitativi e all'innovazione, come l'introduzione di chioschi digitali e di ordinazioni tramite app mobile.

Caso di fallimento: Cold Stone Creamery

Cold Stone Creamery un tempo era un franchising di successo nel settore della gelateria, ma una combinazione di elevati costi operativi e di elevate royalty ha portato molti affiliati a chiudere i battenti.

Nonostante la popolarità del marchio, i franchisee si sono accorti di non riuscire a generare entrate sufficienti a coprire sia le spese operative sia le royalty del franchising.

Entro il 2010, decine di affiliati intentarono cause legali contro l'azienda, adducendo come causa la mancanza di supporto e costi ingestibili.

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Scegliere il franchising giusto: considerazioni chiave

Selezionare il giusto franchising è fondamentale per il successo a lungo termine. Con migliaia di opportunità di franchising disponibili, come scegliere quella giusta per te?

1. Valutazione finanziaria

Prima di investire in un franchising, analizza attentamente la tua capacità finanziaria. Oltre all'investimento iniziale, i franchisee sono tenuti a pagare royalties e commissioni di marketing continuative.

Assicuratevi di avere capitale sufficiente non solo per l'acquisto iniziale, ma anche per le spese operative durante i primi mesi di attività.

2. Reputazione e longevità del marchio

Verifica la reputazione e la stabilità del franchising. Alcuni franchising hanno nomi consolidati e affidabili nel settore, mentre altri potrebbero essere più recenti e rischiosi.

Cerca un'azienda che abbia una comprovata esperienza, in particolare nel tuo mercato locale.

3. Parla con i franchisee esistenti

Parlare con gli attuali affiliati può fornire informazioni preziose su cosa significhi realmente possedere un franchising.

Chiedete loro di raccontarvi le loro sfide, i loro successi e se consiglierebbero il franchising ad altri.

Queste conversazioni sincere possono spesso fornire una prospettiva più chiara rispetto alle informazioni fornite dal franchisor.

Aumentare le possibilità di successo: consigli per gli affiliati

Anche con un marchio consolidato, gestire un franchising richiede una forte capacità imprenditoriale e una pianificazione strategica. Ecco alcuni consigli per gli affiliati per aumentare le loro possibilità di successo:

1. Segui il sistema: I franchisor hanno sviluppato il loro modello di business attraverso anni di esperienza. Attenersi al sistema fornito è fondamentale per mantenere coerenza ed efficienza.
2. Investi nel marketing locale: Sebbene il franchisor gestisca solitamente campagne nazionali, le iniziative di marketing locale possono avere un impatto significativo sul successo del tuo franchising. Costruire relazioni con la comunità locale e impegnarsi in un marketing di base può aiutarti a differenziare il tuo franchising dagli altri.
3. Rimani connesso con la rete di franchising: Comunica regolarmente con altri affiliati e partecipa alle conferenze dedicate al franchising. Condividere esperienze e approfondimenti può aiutarti ad affrontare le sfide e a identificare nuove opportunità di crescita.

Conclusione: i franchising sono adatti a te?

I franchising offrono agli imprenditori un'opportunità unica di gestire un'attività con un rischio di fallimento inferiore, grazie ai loro modelli di business collaudati e ai solidi sistemi di supporto.

Tuttavia, comportano anche costi iniziali elevati e un'autonomia limitata.

Esaminando attentamente i franchising, comprendendone i pro e i contro e selezionando l'opportunità giusta, puoi aumentare significativamente le tue possibilità di successo nel competitivo mondo degli affari.

Come ha affermato il famoso imprenditore Richard Branson, “Le opportunità di business sono come gli autobus: ne arriva sempre un altro.” La domanda rimane: il franchising è la soluzione giusta per il tuo percorso imprenditoriale?