Franchise in een winkelcentrum versus een vestiging aan de straatkant: een realistische kosten-batenanalyse
Bij de keuze tussen een franchise in een winkelcentrum of op een locatie aan de straatkant, staan ondernemers voor een cruciale beslissing die de toekomst van hun bedrijf bepaalt.
Anúncios
Elke locatie biedt specifieke voordelen en uitdagingen, die van invloed zijn op de kosten, de zichtbaarheid en de klantbetrokkenheid.
Dit artikel duikt diep in een kosten-batenanalyse en onderzoekt financiële, operationele en strategische factoren om franchisenemers te helpen weloverwogen beslissingen te nemen.
Aan de hand van praktijkvoorbeelden, data en bruikbare inzichten ontdekken we welke optie het beste aansluit bij de doelstellingen van uw franchise.
Anúncios
Waarom genoegen nemen met giswerk als je ook een heldere strategie kunt ontwikkelen?
Door de nuances van elk locatietype te begrijpen, kunt u een keuze maken die aansluit bij uw bedrijfsdoelstellingen.
Door de voor- en nadelen te analyseren, kunt u een solide basis leggen voor het succes van uw franchise.
De aantrekkingskracht van winkelcentra: voetgangersstromen en gecontroleerde omgevingen
Winkelcentra zijn een magneet voor consumenten en trekken een divers publiek aan met hun mix van winkels, restaurants en entertainment.
Voor franchiseketens vertaalt dit zich in een grote bezoekersstroom – vaak miljoenen per jaar voor de grootste winkelcentra.
Een rapport uit 2023 van de International Council of Shopping Centers (ICSC) toonde aan dat Amerikaanse winkelcentra gemiddeld 25 miljoen bezoekers per jaar trokken, waardoor ze een goudmijn waren voor klantbereik.
Stel je voor dat jouw franchise een boot is op een bruisende rivier vol winkelend publiek, die moeiteloos met de stroom meedrijft.
Deze toplocatie heeft echter een flink prijskaartje.
Huurcontracten voor winkelcentra omvatten vaak een basishuur plus een percentage van de omzet, doorgaans 5-15%, naast kosten voor het onderhoud van gemeenschappelijke ruimtes (CAM-kosten).
Deze kosten kunnen een flinke aanslag op het budget vormen, vooral voor nieuwe franchisevestigingen.
Brewed Awakening, een fictieve koffiefranchise, opende bijvoorbeeld een vestiging in een regionaal winkelcentrum en had te maken met maandelijkse huurkosten van $10.000 plus een bruto-omzet van 8%.
Hoewel de constante stroom klanten de omzet verhoogde, vereisten de hoge overheadkosten consistente prestaties om quitte te spelen.
Winkelcentra hanteren ook strikte operationele richtlijnen.
Franchisenemers moeten zich houden aan de openingstijden van het winkelcentrum, de inrichtingsnormen en de marketingbijdragen, wat aanvoelt als het navigeren door een strak geregisseerd toneelstuk.
Toch garandeert de gecontroleerde omgeving hygiëne, veiligheid en een professioneel merkimago, wat aantrekkelijk is voor franchisenemers die streven naar een hoogwaardige klantervaring.
Bovendien kan de synergie tussen verschillende bedrijven in een winkelcentrum kansen creëren voor kruispromotie, waardoor de klantbetrokkenheid wordt vergroot.
Deze samenwerkingsgerichte sfeer kan leiden tot hogere verkoopcijfers en een grotere naamsbekendheid, waardoor de winkelcentrumomgeving aantrekkelijk wordt voor veel franchiseondernemingen.
Streetfront Ventures: Flexibiliteit en merkcontrole
Een franchisevestiging aan de straatkant biedt daarentegen ruimte voor creativiteit en onafhankelijkheid.
Deze locaties, vaak in stedelijke of voorstedelijke gebieden, bieden franchisenemers meer controle over de merkidentiteit, openingstijden en het winkelontwerp.
Stel je een straatpand voor als een op zichzelf staande kunstenaarsstudio, waar jij de sfeer en het ritme bepaalt zonder de regels van een huisbaas.
De kosten voor locaties aan de straatkant variëren sterk per markt.
In middelgrote Amerikaanse steden variëren de maandelijkse huurprijzen van $3.000 tot $8.000, vaak lager dan de huurprijzen in winkelcentra.
Franchises met een winkelpand aan de straatkant moeten echter flink investeren in reclameborden en de uitstraling van de buitenkant om voorbijgangers aan te trekken.
Taco Haven, een fictieve fast-casual tacoketen, huurde bijvoorbeeld een pand aan de straatkant in Austin voor $4.500 per maand.
Door $20.000 te investeren in opvallende bewegwijzering en zitgelegenheid buiten, creëerden ze een levendige, Instagram-waardige gevel die lokale bezoekers aantrok.
De afweging?
Locaties aan de straatkant zijn afhankelijk van spontaan voorbijgangersverkeer, wat onregelmatig kan zijn.
Stedelijke locaties floreren wellicht in de buurt van kantoren of uitgaansgelegenheden, maar locaties in de buitenwijken lopen het risico op rustigere dagen.
Franchisenemers moeten ook zelfstandig zorgen voor nutsvoorzieningen, onderhoud en beveiliging, wat de operationele complexiteit vergroot.
Toch kan de vrijheid om marketing op maat te maken en in te spelen op lokale trends leiden tot een loyale klantenkring.
Daarnaast profiteren franchisevestigingen aan de straatkant vaak van het feit dat ze deel uitmaken van een gemeenschap, wat leidt tot sterkere klantrelaties en merkloyaliteit.
Door deel te nemen aan lokale evenementen en initiatieven kan de zichtbaarheid en verbondenheid met de buurt verder worden vergroot.
+ Waarom het doorverkopen van een franchise beter kan zijn dan helemaal opnieuw beginnen.
Klantdemografie: Wie komt er bij u over de vloer?
Het publiek dat je bedient, bepaalt de identiteit van je franchise.
Winkelcentra trekken een breed en divers publiek aan – gezinnen, tieners en toeristen – waardoor franchiseketens de kans krijgen om een groot publiek te bereiken.
Dit is geschikt voor bedrijven zoals smoothiebars of accessoirewinkels die afhankelijk zijn van impulsaankopen.
Het vluchtige karakter van winkelbezoekers in winkelcentra kan echter loyaliteit in de weg staan, omdat klanten gemak wellicht belangrijker vinden dan merkbinding.
Locaties aan de straatkant zijn daarentegen vaak gericht op de lokale gemeenschap.
Vaste klanten, zoals buurtbewoners of werknemers, zorgen voor terugkerende klanten, maar vereisen gerichte marketing om naamsbekendheid op te bouwen.
Taco Haven maakte gebruik van lokale evenementen en sociale media om in contact te komen met de culinaire cultuur van Austin, waardoor nieuwkomers vaste klanten werden.
Het addertje onder het gras?
Franchises met een winkelpand aan de straatkant moeten harder hun best doen om op te vallen in concurrerende buurten waar op elke hoek een concurrent is.
Inzicht in de demografische gegevens van klanten is cruciaal voor het afstemmen van uw aanbod en marketingstrategieën.
Door uw franchise af te stemmen op de voorkeuren en het gedrag van uw doelgroep, kunt u de klanttevredenheid en -loyaliteit verhogen.
Operationele dynamiek: efficiëntie versus autonomie
Een franchise runnen in een winkelcentrum betekent gebruikmaken van een goed geoliede machine.
Winkelcentra verzorgen de parkeergelegenheid, beveiliging en schoonmaak, waardoor franchisenemers zich kunnen concentreren op de bedrijfsvoering.
Deze gestroomlijnde opzet is geschikt voor bedrijven met een klein personeelsbestand of gestandaardiseerde processen, zoals fastfoodketens.
Strikte regels in winkelcentra, zoals verplichte openingstijden van 10.00 tot 21.00 uur, kunnen de flexibiliteit echter beperken, met name voor franchiseketens met een lage vraag buiten de piekuren.
Locaties aan de straatkant bieden operationele vrijheid, maar vereisen meer directe begeleiding.
Franchisenemers bepalen zelf de openingstijden, het personeelsbestand en zelfs de uiterlijke aanpassingen, waardoor ze de bedrijfsvoering kunnen afstemmen op het lokale ritme.
Deze autonomie brengt echter ook verantwoordelijkheden met zich mee, zoals sneeuwruimen of onderhandelen over parkeerplaatsen, wat tijd en budget kan kosten.
Brewed Awakening profiteerde van de schoonmaakdiensten van het winkelcentrum, terwijl Taco Haven een deeltijds onderhoudsteam inhuurde, wat de maandelijkse kosten met $1.000 verhoogde.
Uiteindelijk zal de locatiekeuze een grote invloed hebben op uw operationele strategie en managementstijl.
Houd bij de keuze voor de juiste omgeving voor uw bedrijfsmodel rekening met uw voorkeur voor autonomie versus efficiëntie.
Financieel rendement: de cijfers analyseren
De winstgevendheid hangt af van de balans tussen de potentiële omzet en de kosten.
Winkelcentra, met hun grote bezoekersaantallen, kunnen de omzet flink opdrijven, met name voor detailhandelsketens en fastfoodketens.
Uit een onderzoek van ICSC uit 2023 bleek dat franchisevestigingen in winkelcentra gemiddeld 20% hogere omzet per vierkante voet rapporteerden ($600-$800) vergeleken met vestigingen aan de straatkant ($500-$650).
De huur en bijkomende kosten van winkelcentra drukken echter vaak op de winstmarge, waardoor een hogere omzet nodig is om vergelijkbare winst te behalen.
Vestigingen aan de straatkant hebben mogelijk een lagere omzet, maar profiteren van lagere overheadkosten.
Een goed gelegen winkelpand aan de straatkant in een levendige buurt kan qua omzet gelijkwaardig zijn aan die van een winkelcentrum, maar dan tegen lagere kosten.
Taco Haven behaalde bijvoorbeeld een maandelijkse omzet van $50.000 met totale kosten van $10.000, wat resulteerde in een winstmarge van 20%.
Daarentegen behaalde Brewed Awakening een omzet van $60.000, maar had te maken met kosten van $15.000, wat resulteerde in een marge van 15%.
Locatiestrategie is cruciaal: winkels aan de straatkant floreren bij een slimme locatiekeuze, terwijl winkelcentra het moeten hebben van grote aantallen bezoekers.
Het analyseren van financiële rendementen is essentieel voor het nemen van weloverwogen beslissingen over uw franchise-investering.
Inzicht in de potentiële inkomsten en kosten van elke locatie helpt u bij het voorspellen van de winstgevendheid en duurzaamheid.
++ Van franchisenemer tot eigenaar van meerdere vestigingen: een echte groeistrategie
Risico en veerkracht: marktschommelingen doorstaan
Economische en consumententrends hebben op beide locaties een verschillende impact.
Winkelcentra lopen risico door een afname van het aantal bezoekers in sommige regio's, omdat e-commerce en belevingsgerichte detailhandel de winkelgewoonten veranderen.
Toch blijven grote winkelcentra met entertainmentfaciliteiten (zoals bioscopen of speelhallen) veerkrachtig.
Winkelketens met een vestiging aan de straatkant zijn echter kwetsbaar voor lokale economische recessies, zoals kantoorsluitingen die leiden tot minder bezoekers in het centrum.
Het diversifiëren van de inkomstenstromen – zoals bezorging voor Taco Haven – kan deze risico's beperken.
Beschouw de analogie van een franchise als een schip.
Een franchisevestiging in een winkelcentrum vaart in een drukke haven, omringd door andere schepen maar gebonden aan de havenregels.
Een franchisevestiging aan de straatkant begeeft zich op open water, vrij om zijn eigen koers te bepalen, maar blootgesteld aan onvoorspelbare golven.
Beiden kunnen hun bestemming bereiken, maar de reis hangt af van je bereidheid om risico's te nemen en de controle te behouden.
Het evalueren van risicofactoren is cruciaal voor langetermijnplanning en -strategie.
Door de potentiële uitdagingen van elk type locatie te begrijpen, kunt u noodplannen ontwikkelen om de veerkracht van uw franchise te waarborgen.
Strategische afstemming: aansluiten bij uw visie
Uiteindelijk hangt de keuze tussen een franchise in een winkelcentrum of op een locatie aan de straatkant af van de doelstellingen en middelen van uw merk.
Winkelcentra zijn geschikt voor franchiseketens die direct zichtbaarheid en operationeel gemak zoeken, en ideaal voor gevestigde merken met een ruim budget.
Winkelpanden aan de straatkant zijn aantrekkelijk voor ondernemers die op zoek zijn naar flexibiliteit en lokale betrokkenheid, mits ze bereid zijn te investeren in marketing en de juiste locatiekeuze.
Voor nieuwe franchisenemers bieden locaties aan de straatkant mogelijk een minder risicovolle instap, waardoor geleidelijke groei mogelijk is zonder dat de vaste kosten de pan uit rijzen.
Ervaren ondernemers kunnen de schaalvoordelen van een winkelcentrum benutten om de merkbekendheid te maximaliseren.
Analyseer het klantenbestand, het budget en de langetermijnvisie van uw franchise om te bepalen welke koers uw succes zal bevorderen.
Het afstemmen van uw strategische doelen op de juiste locatie is essentieel voor het realiseren van het volledige potentieel van uw franchise.
Houd bij uw beslissing rekening met de manier waarop elke optie uw merkidentiteit en operationele doelstellingen ondersteunt.
Voor meer informatie over franchisekansen en -strategieën, ga naar Franchise Direct.
Conclusie: De toekomst van uw franchise in kaart brengen
Het debat over een franchise in een winkelcentrum versus een vestiging aan de straatkant komt neer op afwegingen: beveiliging bij veel bezoekers versus onafhankelijke controle, voorspelbare kosten versus flexibele bedrijfsvoering.
Door de kosten, de klantdynamiek en de strategische relevantie tegen elkaar af te wegen, kunnen franchisenemers hun keuze afstemmen op het unieke verhaal van hun merk.
Of je nu kiest voor de bruisende energie van een winkelcentrum of de authentieke sfeer van een straat, succes schuilt in het begrijpen van je markt en het nauwkeurig uitvoeren van je plannen.
Ben je klaar om de sprong te wagen?
Het volgende hoofdstuk van uw franchise staat voor de deur.
Overweeg tijdens dit traject advies in te winnen bij experts uit de branche of franchiseconsultants om uw besluitvormingsproces verder te verfijnen.
Door gebruik te maken van beschikbare hulpmiddelen kunt u uw inzicht in de franchisemarkt vergroten en uw kansen op succes verbeteren.
