Waarom franchise-wederverkoop beter kan zijn dan helemaal opnieuw beginnen

Het doorverkopen van franchises biedt een aantrekkelijk alternatief voor het lanceren van een geheel nieuwe franchise, doordat het kansen combineert met stabiliteit op een manier die aantrekkelijk is voor slimme ondernemers.

Een bedrijf helemaal vanaf nul opbouwen kan voelen als het planten van een zaadje in onbekende grond: spannend, maar ook frustrerend door de onzekerheid.

Daarentegen is het kopen van een bestaande franchise alsof u een bloeiende tuin betreedt, waar de wortels al zijn geworteld en de oogst dichterbij is.

In dit artikel onderzoeken we waarom de wederverkoop van franchises vaak beter werkt dan wanneer u helemaal vanaf nul begint. Het biedt unieke voordelen op het gebied van kosten, tijd en marktpositie.

Als u uw opties in de franchisewereld overweegt, lees dan verder en ontdek waarom een wederverkoop wellicht de slimste zet voor u is.

De aantrekkingskracht van een bewezen track record

Stel je voor dat je een auto koopt met een volledige onderhoudshistorie, in tegenstelling tot een auto die net van de band rolt en nog geen proefrit heeft gemaakt.

Bij de wederverkoop van een franchise is sprake van een track record: echte gegevens over de verkoop, het klantgedrag en operationele eigenaardigheden.

In tegenstelling tot een startende franchise, die vertrouwt op voorspellingen en optimisme, levert een wederverkoop concrete prestatiegegevens op.

U kunt financiële overzichten, beoordelingen van klanten en zelfs de prestaties van uw personeel bekijken voordat u uw handtekening onder het contract zet.

Deze transparantie beperkt het giswerk en zorgt ervoor dat u een weloverwogen beslissing kunt nemen.

Neem bijvoorbeeld Sarah, een startende ondernemer in Ohio die de wederverkoop van een bekende koffiefranchise overnam.

De vestiging was vijf jaar lang operationeel en kende een gestage omzetgroei van 8% per jaar.

Sarah kreeg toegang tot gedetailleerde verkooprapporten en gegevens over klantloyaliteit, waardoor ze vanaf dag één haar marketingstrategieën kon aanpassen.

Als ze helemaal opnieuw had moeten beginnen, had ze maandenlang aan de fundering moeten bouwen, zonder enige garantie op succes.

Uit een onderzoek van de International Franchise Association (IFA) uit 2023 blijkt dat de succesratio van wederverkoop van franchises binnen de eerste drie jaar 15% hoger ligt dan die van nieuwe franchises.

Deze statistiek onderstreept hoe waardevol het is om te beginnen in een bedrijf met een vast ritme, waar de eerste kinderziektes al zijn opgelost.

Bovendien kunt u uw marketinginspanningen aanzienlijk verbeteren door gebruik te maken van de loyaliteit van bestaande klanten.

Hulpbronnen zoals Franchise Direct inzicht bieden in succesvolle franchisemodellen en hun prestatiegegevens.

Lager risico door gevestigde activiteiten

Risico is de schaduw die over elke nieuwe onderneming hangt, maar de wederverkoop van franchises werpt er een kleiner schaduw op.

Een bestaande franchise beschikt al over systemen: getraind personeel, toeleveringsketens en relaties met leveranciers.

Deze elementen fungeren als een vangnet en verzachten de overgang voor nieuwe eigenaren.

In plaats van maanden te besteden aan het aannemen en opleiden van medewerkers of het onderhandelen met leveranciers, erft u een machine die al draait.

Neem het geval van Javier, die een fitnessfranchise in Texas overnam.

De sportschool had 400 trouwe leden en een team van gecertificeerde trainers.

Javier hoefde niet zes maanden lang te besteden aan het werven van personeel of het vanaf nul opbouwen van een klantenlijst.

In plaats daarvan concentreerde hij zich in zijn eerste jaar op het verbeteren van de ervaringen van zijn leden, het toevoegen van nieuwe lessen en het verhogen van de retentie van 12%.

Een nieuwe franchisenemer zou voor de lastige opgave staan om het ledenaantal vanaf nul op te bouwen, zonder enige garantie dat hij die aantallen zou halen.

Bovendien gaat wederverkoop vaak gepaard met een ingebouwde klantenkring.

Waarom zou je jarenlang bezig zijn met het opbouwen van merktrouw, als je het kunt erven?

Dit voordeel is vooral belangrijk op concurrerende markten, waar het jaren kan duren voordat je voet aan de grond krijgt.

Bij wederverkoop koopt u niet alleen een bedrijf, u koopt momentum.

Bovendien zorgt het vastgestelde operationele kader voor soepelere overgangen en snellere aanpassingen aan veranderingen in de markt.

Franchisenemers kunnen bestaande relaties benutten om betere deals te sluiten en hun toeleveringsketen te optimaliseren.

+ Van franchisenemer tot eigenaar van meerdere vestigingen: een echte groeistrategie

Kostenefficiëntie: meer voor minder

Als je een franchise vanaf nul wilt opzetten, is er vaak een flinke investering vooraf nodig.

U betaalt de rekening voor alles: onroerend goed, apparatuur, initiële inventaris en marketingcampagnes.

De kosten voor wederverkoop van franchises zijn echter vaak lager.

Verkopers hanteren soms een lagere prijs voor hun bedrijf dan een nieuwe franchise om kopers aan te trekken. Dit gebeurt vooral als ze om persoonlijke redenen, zoals pensionering of een verhuizing, verder willen.

De financiële voordelen reiken verder dan de aankoopprijs.

Bij wederverkoop vermijdt u veel opstartkosten, zoals de kosten voor het uitbreiden van het huurcontract of grootschalige openingsacties.

Vaak zijn ook de uitrusting, bewegwijzering en zelfs decoratie inbegrepen, waardoor u duizenden euro's bespaart.

Zo kan voor een nieuwe fastfoodfranchise bijvoorbeeld $500.000 tot $1 miljoen aan startkapitaal nodig zijn, terwijl een wederverkoop voor 60-80% daarvan kan worden verkregen, afhankelijk van de markt en de situatie van de onderneming.

Ter illustratie volgt hier een kostenvergelijking:

Dankzij deze besparingen kunt u geld vrijmaken voor groeimogelijkheden, zoals digitale marketing of personeelsontwikkeling, in plaats van dat u kapitaal steekt in basisuitgaven.

Bovendien kunt u door inzicht in de lokale markt betere deals onderhandelen over bestaande franchises.

Websites zoals BizBuySell kunnen u in contact brengen met kansen die passen bij uw budget en doelen.

Snellere weg naar winstgevendheid

Tijd is geld en door franchises te verkopen bereikt u sneller de finish.

Het duurt vaak 2 tot 3 jaar voordat een nieuwe franchise quitte speelt, omdat u dan nog moet leren hoe de bedrijfsvoering werkt en een klantenbestand moet opbouwen.

Daarentegen leveren wederverkopen vaak vanaf dag één een positieve cashflow op.

Het bedrijf genereert al inkomsten, waardoor u zich kunt richten op optimalisatie in plaats van op overleving.

Vergelijk het met een estafette.

Een nieuwe franchise starten is alsof je de hele race in je eentje rent, van de start tot de finish.

Door een franchise door te verkopen krijgt u halverwege de race het stokje over, waardoor u met een voorsprong op weg bent naar winstgevendheid.

Deze snelheid is een gamechanger voor ondernemers die zo snel mogelijk rendement willen zien.

Bovendien zorgt het snellere rendement op investeringen ervoor dat er sneller opnieuw in het bedrijf kan worden geïnvesteerd, waardoor er meer groeimogelijkheden ontstaan.

Door bestaande inkomstenstromen te benutten, kunt u uw bedrijfsvoering verbeteren en nieuwe mogelijkheden voor winstgevendheid verkennen.

Merkherkenning zonder wachttijd

Een van de grootste obstakels voor een nieuwe franchise is het opbouwen van merkbekendheid.

Zelfs bij een bekende franchisegever kost het tijd om van uw locatie een betrouwbare bestemming te maken.

Franchiseverkoop omzeilt deze uitdaging.

Het bedrijf heeft al een reputatie, of het nu een lokale favoriet is of een regionaal begrip.

U stapt in een merk dat al bekend is bij klanten. Hierdoor hoeft u de markt niet meer te overtuigen om u te vertrouwen.

Een wederverkoop van een broodjeszaak in een druk stedelijk gebied kan bijvoorbeeld al bekend staan om zijn snelle service en kenmerkende menuopties.

Je begint niet bij nul en probeert voorbijgangers ervan te overtuigen jouw eten te proberen.

U kunt daarentegen voortbouwen op die reputatie, bijvoorbeeld door loyaliteitsprogramma's of tijdelijke aanbiedingen te introduceren om de verkoop verder te stimuleren.

Deze ingebouwde herkenning geldt ook voor de online aanwezigheid.

Veel wederverkopen gaan gepaard met aangemaakte social media-accounts, Google Mijn Bedrijf-profielen en klantbeoordelingen.

Deze digitale activa zijn van onschatbare waarde in de huidige markt, waarin online zichtbaarheid een bedrijf kan maken of breken.

Waarom maanden besteden aan SEO-optimalisatie als je een voorsprong kunt krijgen?

Bovendien kunt u uw marketinginspanningen aanzienlijk verbeteren door gebruik te maken van bestaande online beoordelingen.

Platforms zoals Yelp kunnen u helpen om met klanten in contact te komen en de reputatie van uw bedrijf te verbeteren.

Flexibiliteit om te innoveren binnen een raamwerk

Een veelvoorkomend misverstand is dat je bij verkoop van een franchise vastzit aan de visie van iemand anders.

In werkelijkheid bieden ze een evenwicht tussen structuur en flexibiliteit.

De systemen en merknormen van de franchise vormen een blauwdruk voor succes, maar als nieuwe eigenaar hebt u ruimte om te innoveren.

Of het nu gaat om het aanpassen van het menu, het upgraden van technologie of het verbeteren van de klantenservice: u kunt uw stempel op uw bedrijf drukken zonder dat u het wiel opnieuw hoeft uit te vinden.

Javier, uit ons eerdere voorbeeld, voegde virtuele fitnesslessen toe aan het aanbod van zijn sportschool. Hij speelde daarmee in op de vraag naar hybride trainingen na de pandemie.

Door deze stap steeg zijn omzet in zes maanden met 15%, terwijl hij toch binnen de merkrichtlijnen van de franchise bleef.

Een nieuwe franchisenemer is wellicht te druk bezig met het opzetten van zijn bedrijf om deze kans te grijpen.

Deze flexibiliteit is vooral in 2025 aantrekkelijk, aangezien de voorkeuren van consumenten snel veranderen.

Met wederverkoop kunt u inspelen op trends, zoals duurzaamheid of digitaal bestellen, zonder dat u eerst de basisactiviteiten hoeft op te zetten.

Bovendien zorgt een vaststaand kader ervoor dat innovatieve ideeën sneller kunnen worden geïmplementeerd. Zo blijft u concurrerend in een snel veranderende markt.

Dit aanpassingsvermogen kan cruciaal zijn voor succes op de lange termijn in het franchiselandschap.

++ Franchisingmythes die u niet meer moet geloven

Het beantwoorden van de vraag “Waarom verkopen?”

Een logische vraag is: als de omzet van franchises zo hoog is, waarom verkopen eigenaren dan hun franchise?

Het is een terecht punt, dat nader onderzoek verdient.

Verkopers hebben vaak persoonlijke redenen, zoals pensionering, verhuizing of de wens om een nieuwe onderneming te starten.

In sommige gevallen heeft een bedrijf nieuwe energie of investeringen nodig om zijn volledige potentieel te bereiken.

Due diligence is essentieel om een gouden kans te onderscheiden van een rode vlag.

Slimme kopers maken hier gebruik van.

Door kritische vragen te stellen en de financiële gegevens te analyseren, kunt u verkoopkansen ontdekken die nog niet benut zijn.

Een franchise die bijvoorbeeld in de problemen zit vanwege slecht management, zou onder uw leiding wel eens kunnen floreren.

Het belangrijkste is om de aankoop met open ogen te benaderen en de bestaande basis te benutten om iets nog beters te bouwen.

Daarnaast kunt u door een beroep te doen op bijvoorbeeld franchiseadviseurs waardevolle inzichten krijgen in de redenen achter een wederverkoop.

Websites zoals Wereldwijde franchise deskundig advies en begeleiding bieden aan potentiële franchisenemers.

De emotionele en strategische voorsprong

Naast de cijfers biedt de wederverkoop van franchises ook een emotioneel voordeel.

Een bedrijf vanaf nul opbouwen kan een stressvolle en onzekere achtbaan zijn.

Doorverkoop biedt een gevoel van stabiliteit, waardoor u zich kunt richten op groei in plaats van op overleven.

Strategisch gezien zorgen ze ervoor dat u kunt profiteren van een bestaande marktpositie, waardoor u de zware strijd om uzelf te bewijzen, bespaard blijft.

Waarom genoegen nemen met een onbeschreven blad, als je een doek kunt erven dat al rijk aan kleuren is?

Franchiseverkoop combineert de ondernemerservaring van een eigen bedrijf met de praktische voordelen van een vliegende start.

Voor degenen die in 2025 de franchisewereld willen betreden, bieden ze een slimmere, snellere en vaak winstgevendere weg naar succes.

Bovendien kan de emotionele voldoening die het overnemen van een succesvolle onderneming met zich meebrengt, uw motivatie en toewijding aan de toekomst ervan versterken.

Deze passie kan de drijvende kracht zijn achter verdere innovaties en verbeteringen, en zo uw succes in de franchisebranche vergroten.

Geschreven door Diego Bijgewerkt op 30 mei 2025