Waarom het doorverkopen van een franchise beter kan zijn dan helemaal opnieuw beginnen.

De doorverkoop van een franchise biedt een aantrekkelijk alternatief voor het opzetten van een volledig nieuwe franchise, waarbij kansen en stabiliteit worden gecombineerd op een manier die aantrekkelijk is voor slimme ondernemers.

Een bedrijf helemaal vanaf nul opbouwen kan voelen als het planten van een zaadje in onbekende grond – spannend, maar ook vol onzekerheden.

Daarentegen is het kopen van een bestaande franchise alsof je een bloeiende tuin betreedt, waar de wortels al vastzitten en de oogst binnen handbereik is.

Dit artikel onderzoekt waarom de wederverkoop van een franchise vaak beter is dan helemaal opnieuw beginnen, en unieke voordelen biedt op het gebied van kosten, tijd en marktpositie.

Als je de mogelijkheden in de franchisewereld aan het afwegen bent, lees dan verder om te ontdekken waarom een bestaande franchise wellicht de slimste zet voor je is.

De aantrekkingskracht van een bewezen staat van dienst

Stel je voor dat je een auto koopt met een complete onderhoudshistorie, in plaats van een gloednieuwe auto zonder proefrit.

Bij de wederverkoop van een franchise komt een trackrecord met zich mee: concrete gegevens over verkoopcijfers, klantgedrag en operationele bijzonderheden.

In tegenstelling tot een startende franchise, die afhankelijk is van prognoses en optimisme, biedt een doorverkoop concrete prestatiecijfers.

Voordat u uw handtekening zet, kunt u de financiële overzichten, klantbeoordelingen en zelfs de prestaties van het personeel bekijken.

Deze transparantie vermindert giswerk en stelt u in staat een weloverwogen beslissing te nemen.

Neem bijvoorbeeld Sarah, een beginnende ondernemer uit Ohio die een bestaande vestiging van een bekende koffieketen heeft gekocht.

De vestiging was al vijf jaar in bedrijf en kende een gestage omzetgroei van 8% per jaar.

Sarah had toegang tot gedetailleerde verkooprapporten en klantloyaliteitsgegevens, waardoor ze vanaf de eerste dag marketingstrategieën op maat kon maken.

Als ze helemaal opnieuw was begonnen, zou ze maanden bezig zijn geweest met het opbouwen van die basis, zonder enige garantie op succes.

Een onderzoek uit 2023 van de International Franchise Association (IFA) wees uit dat de doorverkoop van bestaande franchises een 15% hoger succespercentage heeft binnen de eerste drie jaar vergeleken met nieuwe franchises.

Deze statistiek onderstreept de waarde van het instappen in een bedrijf met een gevestigd ritme, waar de kinderziektes al zijn verholpen.

Metrisch	Franchiseverkoop	Nieuwe franchise
Succespercentage (3 jaar)	85%	70%
Tijd tot winstgevendheid	12-18 maanden	24-36 maanden
Initieel marktonderzoek	Aangeleverd door eerdere operaties	Vereist door de eigenaar

Daarnaast kan het benutten van bestaande klantloyaliteit uw marketinginspanningen aanzienlijk versterken.

Bronnen zoals Franchise Direct Inzicht geven in succesvolle franchisemodellen en hun prestatiemaatstaven.

Lager risico door beproefde procedures

Risico is de schaduw die boven elke nieuwe onderneming hangt, maar bij de wederverkoop van franchises is die schaduw kleiner.

Een bestaande franchise beschikt al over de nodige systemen: getraind personeel, toeleveringsketens en relaties met leveranciers.

Deze elementen fungeren als een vangnet en verzachten de overgang voor de nieuwe eigenaren.

In plaats van maanden te besteden aan het aannemen en opleiden van medewerkers of het onderhandelen met leveranciers, erft u een machine die al draait.

Neem bijvoorbeeld het geval van Javier, die een bestaande fitnessfranchise in Texas kocht.

De sportschool had een trouwe ledenkring van 400 klanten en een team van gecertificeerde trainers.

Javier hoefde geen zes maanden te besteden aan het werven van personeel of het opbouwen van een klantenbestand vanaf nul.

In plaats daarvan richtte hij zich in zijn eerste jaar op het verbeteren van de ledenervaring, het toevoegen van nieuwe lessen en het verhogen van de ledenretentie met 12%.

Een nieuwe franchisenemer zou voor de ontmoedigende taak hebben gestaan om die ledenbasis helemaal vanaf nul op te bouwen, zonder enige garantie dat die aantallen gehaald zouden worden.

Bovendien beschikken wederverkopen vaak over een reeds bestaande klantenkring.

Waarom jarenlang merkloyaliteit opbouwen als je die ook kunt erven?

Dit voordeel is met name cruciaal in concurrerende markten, waar het jaren kan duren om voet aan de grond te krijgen.

Bij een wederverkoop koopt u niet alleen een bedrijf, maar ook de groeimomentum.

Bovendien maakt het vastgestelde operationele kader soepelere overgangen en snellere aanpassingen aan marktveranderingen mogelijk.

Franchisehouders kunnen bestaande relaties benutten om betere deals te sluiten en hun toeleveringsketen te optimaliseren.

+ Van franchisenemer tot eigenaar van meerdere vestigingen: een echte groeistrategie

Kostenefficiëntie: meer krijgen voor minder geld

Het opzetten van een franchise vanaf nul vereist vaak een flinke investering vooraf.

Jij betaalt voor alles: onroerend goed, apparatuur, initiële voorraad en marketingcampagnes.

De wederverkoop van franchises is echter vaak voordeliger.

Verkopers kunnen hun bedrijf lager prijzen dan de kosten van een nieuwe franchise om kopers aan te trekken, vooral als ze gemotiveerd zijn om te verhuizen vanwege persoonlijke redenen zoals pensionering of een verhuizing.

De financiële voordelen reiken verder dan de aankoopprijs.

Bij een wederverkoop vermijdt u veel opstartkosten, zoals de kosten voor het inrichten van huurruimtes of promotieacties voor de grote opening.

Apparatuur, bewegwijzering en zelfs decoratie zijn vaak inbegrepen, wat duizenden euro's bespaart.

Een nieuwe fastfoodfranchise vereist bijvoorbeeld mogelijk 1.500.000 tot 1.000.000, terwijl een bestaande franchise, afhankelijk van de markt en de staat van het bedrijf, voor 60 tot 801.000 daarvan kan worden overgenomen.

Ter illustratie volgt hier een kostenvergelijking:

Kostencategorie	Franchiseverkoop	Nieuwe franchise
Initiële investering	$300,000 - $800,000	$500,000 - $1,200,000
Bouwkosten	Vaak inbegrepen	$100,000 - $300,000
Marketinglanceringsbudget	Minimaal (gebruikmakend van de bestaande basis)	$20,000 - $50,000

Deze besparingen stellen u in staat om middelen te besteden aan groeiprogramma's, zoals digitale marketing of personeelsontwikkeling, in plaats van kapitaal te steken in fundamentele kosten.

Daarnaast kan inzicht in de lokale markt u helpen betere deals te sluiten voor bestaande franchises.

Websites zoals BizBuySell kan je in contact brengen met mogelijkheden die passen bij je budget en doelen.

Snellere weg naar winstgevendheid

Tijd is geld, en door franchises door te verkopen bereikt u sneller uw doel.

Een nieuwe franchise heeft vaak 2-3 jaar nodig om winstgevend te worden, omdat je de operationele processen moet leren kennen en een klantenbestand moet opbouwen.

Bij wederverkoop daarentegen is de cashflow vaak vanaf de eerste dag positief.

Het bedrijf genereert al inkomsten, waardoor u zich kunt richten op optimalisatie in plaats van op overleven.

Denk aan de analogie van een estafetteloop.

Het opzetten van een nieuwe franchise is alsof je de hele race in je eentje loopt, van start tot finish.

Bij de wederverkoop van een franchise krijgt u halverwege de race het stokje in handen, waardoor u met een voorsprong naar winstgevendheid kunt sprinten.

Deze snelheid is een gamechanger voor ondernemers die liever eerder dan later rendement willen zien.

Bovendien maakt het snellere rendement op de investering het mogelijk om eerder opnieuw in het bedrijf te investeren, waardoor de groeimogelijkheden zich verder uitbreiden.

Door bestaande inkomstenstromen optimaal te benutten, kunt u de bedrijfsvoering verbeteren en nieuwe mogelijkheden voor winstgevendheid verkennen.

Merkbekendheid vergroten zonder wachttijd

Een van de grootste uitdagingen voor een nieuwe franchise is het opbouwen van naamsbekendheid.

Zelfs met een bekende franchisegever kost het tijd om uw locatie als een vertrouwde bestemming te vestigen.

Door franchises door te verkopen wordt dit probleem omzeild.

Het bedrijf heeft al een goede reputatie, of het nu een lokale favoriet is of een regionale instelling.

Je stapt in bij een merk dat al bekend is bij de klanten, waardoor je niet de moeite hoeft te nemen om de markt van je te overtuigen.

Een voorbeeld hiervan is een broodjesketen die in een drukke stedelijke omgeving al bekendstaat om zijn snelle service en kenmerkende menu-items.

Je begint niet helemaal vanaf nul en probeert niet voorbijgangers over te halen om je eten te proberen.

In plaats daarvan kunt u voortbouwen op die reputatie, bijvoorbeeld door loyaliteitsprogramma's of tijdelijke aanbiedingen te introduceren om de verkoop verder te stimuleren.

Deze ingebouwde herkenning geldt ook voor de online aanwezigheid.

Veel tweedehands woningen worden geleverd met bestaande sociale media-accounts, Google My Business-profielen en klantrecensies.

Deze digitale activa zijn goud waard in de huidige markt, waar online zichtbaarheid het verschil kan maken tussen succes en falen van een bedrijf.

Waarom maanden besteden aan het optimaliseren van SEO als je een voorsprong kunt erven?

Daarnaast kan het benutten van bestaande online recensies uw marketinginspanningen aanzienlijk versterken.

Platformen zoals Yelp Dit kan u helpen om met klanten in contact te komen en de reputatie van uw bedrijf te verbeteren.

Flexibiliteit om te innoveren binnen een kader

Een veelvoorkomende misvatting is dat je bij de wederverkoop van een franchise vastzit aan de visie van iemand anders.

In werkelijkheid bieden ze een evenwicht tussen structuur en flexibiliteit.

De systemen en merkstandaarden van de franchise bieden een blauwdruk voor succes, maar als nieuwe eigenaar heb je ruimte voor innovatie.

Of het nu gaat om het aanpassen van het menu, het upgraden van de technologie of het verbeteren van de klantenservice, u kunt uw stempel op het bedrijf drukken zonder het wiel opnieuw uit te vinden.

Javier, uit ons eerdere voorbeeld, voegde virtuele fitnesslessen toe aan het aanbod van zijn sportschool en speelde daarmee in op de vraag naar hybride trainingen na de pandemie.

Deze stap verhoogde zijn omzet met 15% in zes maanden, en dat alles binnen de merkrichtlijnen van de franchise.

Een nieuwe franchisenemer zou wellicht te druk zijn geweest met het opzetten van de activiteiten om zo'n kans te grijpen.

Deze flexibiliteit is met name aantrekkelijk in 2025, omdat de voorkeuren van consumenten snel veranderen.

Doorverkoop biedt u de mogelijkheid om in te spelen op trends, zoals duurzaamheid of digitaal bestellen, zonder eerst de basisprocessen te hoeven opzetten.

Bovendien maakt een vastgesteld raamwerk een snellere implementatie van innovatieve ideeën mogelijk, waardoor u concurrerend blijft in een snel veranderende markt.

Dit aanpassingsvermogen kan cruciaal zijn voor succes op de lange termijn in de franchisebranche.

++ Mythes over franchising die je niet langer moet geloven

Het beantwoorden van de vraag "Waarom verkopen?"

Een logische vraag die zich dan opdringt is: als de doorverkoop van franchises zo goed gaat, waarom verkopen eigenaren ze dan?

Dat is een terecht punt, en eentje die nader onderzoek verdient.

Verkopers hebben vaak persoonlijke redenen, zoals pensionering, verhuizing of de wens om nieuwe projecten te starten.

In sommige gevallen heeft een bedrijf nieuwe energie of investeringen nodig om zijn volledige potentieel te bereiken.

Zorgvuldig onderzoek is essentieel om een gouden kans te onderscheiden van een rode vlag.

Slimme kopers maken hier handig gebruik van.

Door kritische vragen te stellen en de financiële gegevens te analyseren, kunt u panden met onbenut potentieel ontdekken.

Een franchise die bijvoorbeeld kampt met problemen door slecht management, zou onder uw leiding wel eens tot bloei kunnen komen.

De sleutel is om de aankoop met open ogen te benaderen en de bestaande basis te benutten om iets nog beters op te bouwen.

Daarnaast kan het inschakelen van bijvoorbeeld franchiseconsultants waardevolle inzichten verschaffen in de redenen achter een wederverkoop.

Websites zoals Franchise Global Wij bieden deskundig advies en begeleiding aan potentiële franchisenemers.

Het emotionele en strategische voordeel

Naast de cijfers biedt de wederverkoop van franchises ook een emotioneel voordeel.

Het opzetten van een bedrijf vanaf nul kan een achtbaanrit vol stress en onzekerheid zijn.

Doorverkoop biedt een gevoel van stabiliteit, waardoor u zich kunt richten op groei in plaats van op overleven.

Strategisch gezien positioneren ze je om te profiteren van een bestaande marktpositie, waardoor je de moeizame strijd om jezelf te bewijzen bespaart.

Waarom genoegen nemen met een blanco canvas als je een canvas kunt erven dat al rijk is aan kleur?

De doorverkoop van een franchise combineert de ondernemersgeest van eigenaarschap met de praktische voordelen van een vliegende start.

Voor wie in 2025 de franchisewereld wil betreden, bieden ze een slimmere, snellere en vaak winstgevendere weg naar succes.

Bovendien kan de emotionele voldoening die gepaard gaat met het overnemen van een bloeiend bedrijf uw motivatie en betrokkenheid bij de toekomst ervan versterken.

Deze passie kan leiden tot verdere innovaties en verbeteringen, waardoor uw succes in de franchisebranche wordt versterkt.