Juridische valkuilen bij franchising: waar u op moet letten bij contracten

Juridische valkuilen bij franchising!

Als franchisenemer voelt het alsof u aan boord stapt van een hogesnelheidstrein op weg naar ondernemerssucces.

Echter, de juridische valkuilen bij franchising verborgen in het contract kunnen de reis al lang vóór de bestemming in de war sturen.

Volgens de International Franchise Association (IFA) ontstond in 2024 wereldwijd 1 op de 5 franchisegeschillen door contractuele onduidelijkheden, waarbij de gemiddelde kosten voor de oplossing $180.000 USD per zaak bedroegen.

Daarom ontmaskert deze gids, die speciaal is ontworpen voor een internationaal publiek, deze valkuilen met originele voorbeelden, op data gebaseerde argumenten en een analogie met het slagveld: een franchiseovereenkomst is een mijnenveld waarin één over het hoofd geziene clausule uw hele investering de das omdoet.

Voordat we verdergaan, volgt hier een geordende routekaart van de reis:

1. Wat zijn de juridische valkuilen bij franchising?
2. Welke non-concurrentiebedingen zijn grensoverschrijdend?
3. Hoe variëren verborgen kosten per rechtsgebied?
4. Waarom creëren exclusieve leveringsmandaten wereldwijde afhankelijkheid?
5. Wat gebeurt er als beschermde gebieden onder grensoverschrijdende druk instorten?
6. Hoe zorgt automatische verlenging ervoor dat franchisenemers zich aan verplichtingen in meerdere landen moeten houden?
7. Veelgestelde vragen over juridische valkuilen bij franchising

++ Franchise-bedrijfsmodellen die het beste presteren tijdens economische recessies

Laten we daarom elke sectie analyseren met inzichten die de jurisdictie overschrijden, soepele overgangen en bruikbare informatie bieden.

Wat zijn de juridische valkuilen bij franchising?

Juridische valkuilen bij franchising komen aan de oppervlakte wanneer standaardtaal de franchisegever bevoordeelt in verschillende rechtssystemen, waardoor franchisenemers worden blootgesteld aan onvoorziene aansprakelijkheden.

In tegenstelling tot bilaterale commerciële contracten, hanteren franchiseovereenkomsten wereldwijd een meester-knechtdynamiek.

Bijgevolg kan een vage clausule over ‘naleving van merknormen’ in de VS tot beëindiging van het contract in Canada leiden, terwijl dezelfde zinsnede in strijd is met de EU-evenredigheidsregels.

Bovendien is het machtsongelijkheid structureel.

++ De impact van kunstmatige intelligentie op franchisemanagement

Franchisegevers gebruiken voor hun ontwerp sjablonen die specifiek zijn voor de VS en passen deze vervolgens minimaal aan in de lokale taal.

De World Franchise Council merkt op dat 62% van de grensoverschrijdende geschillen voortkomt uit onvertaalde of slecht aangepaste clausules.

Zo loopt een franchisenemer in Dubai die een contract onder Engels recht tekent het risico dat het begrip ‘goede trouw’ door een sharia-rechtbank opnieuw wordt geïnterpreteerd.

Stel je ten slotte de analogie voor: een franchiseovereenkomst is een mijnenveld dat door de franchisegever in kaart is gebracht. Je krijgt een nachtkijker (de FDD of een gelijkwaardige openbaarmaking) – maar pas nadat je bent begonnen.

Schakel daarom een lokale advocaat in die op de hoogte is van zowel het toepasselijke recht als de consumentenbeschermingsregels in uw rechtsgebied.

Welke non-concurrentiebedingen zijn grensoverschrijdend?

Non-concurrentiebedingen beperken de concurrentie na afloop van het contract, maar de afdwingbaarheid ervan varieert sterk. In de VS verbiedt Californië ze volledig voor werknemers (AB 1076, 2024), maar franchiseovereenkomsten blijven bestaan zolang ze "redelijk" zijn.

Ondertussen beperkt Duitsland de duur tot twee jaar na beëindiging (§74 HGB) en eist Australië bewijs van ‘echt zakelijk belang’.

++ Hoe dagelijkse financiële gewoonten uw relatie met geld onthullen

Denk aan dit originele voorbeeld: Liam, een Ierse franchisenemer van een Amerikaanse fitnessketen, kreeg na de sluiting te maken met een non-concurrentiebeding van drie jaar dat gold in de hele EU, vanwege de door de Brexit veroorzaakte leveringskosten.

Hij verhuisde naar Portugal en opende een yogastudio. De franchisegever spande een rechtszaak aan in Londen (toepasselijk recht).

Portugese rechtbanken pasten echter EU-verordening 1215/2012 toe en verkortten de schorsing tot 12 maanden binnen een straal van 50 km. Liam verloor nog steeds € 38.000 aan juridische kosten.

Wereldwijde non-concurrentiebedingen zijn dus niet onomstotelijk vastgelegd, maar een gok op het gebied van jurisdictie.

Bovendien dringen de OESO-richtlijnen inzake concurrentiebedingen uit 2025 aan op proportionaliteit.

Onderhandel over gefaseerde beperkingen: 6 maanden lokaal, 12 maanden nationaal, geen internationaal. Anders bescherm je je bedrijfsgeheimen niet – je legt het ondernemerschap aan banden.

Hoe variëren verborgen kosten per rechtsgebied?

De openbaar gemaakte royalty's (4-8% wereldwijd) zijn slechts een tipje van de sluier. "Diverse kosten" in Item 6 van de Amerikaanse

FDD (of een gelijkwaardige openbaarmaking in Australië (Franchising Code)) omvat softwarelicenties, opleidingstoeslagen en auditboetes.

De handhaving loopt echter uiteen: Britse franchisenemers kunnen ‘onredelijke’ vergoedingen aanvechten op grond van de Unfair Contract Terms Act uit 1977, terwijl Indiase franchisenemers niet aan een wettelijk maximum gebonden zijn.

Neem Maria's geval in Mexico. Haar Canadese contract voor snelle service vermeldde een advertentiebudget van 2%, maar na ondertekening ontving ze een "mandaat voor een digitaal menubord" van $2.500 USD – niet-onderhandelbaar, te betalen in USD ondanks de inkomsten uit MXN.

Valutadevaluatie tot nog eens 18% via een beurs. Verborgen kosten zijn dus niet statisch: ze veranderen met valuta en lokale belastingregimes.

Verwijs daarnaast ook naar de openbaarmakingsdocumenten: US FDD Item 7 versus Canadese provinciale equivalenten versus de Commercial Agencies Law van de VAE.

Prognose in lokale valuta, stresstest voor FX-schommelingen in 20%. Anders stort uw winstmodel in onder toezicht van de toezichthouder.

Waarom creëren exclusieve leveringsmandaten wereldwijde afhankelijkheid?

Exclusieve inkoop zorgt ervoor dat franchisenemers gebonden zijn aan door de franchisegever goedgekeurde leveranciers, vaak met een opslag van 25 tot 45%.

Rechtbanken tolereren dit op grond van de ‘business judgment’-regel, maar het EU-mededingingsrecht (artikel 101 VWEU) verbiedt beperkingen waarvoor geen ‘onmisbare’ rechtvaardiging bestaat.

In Brazilië legde CADE in 2024 een boete van R$12 miljoen op aan een koffieketen wegens koppelverkoop.

Hier is een origineel scenario: Raj, die een Amerikaans donutmerk in India exploiteerde, betaalde $1,10 per doos met merknaam, tegenover $0,65 lokaal. Bij 8.000 dozen per maand is dat $43.200 USD per jaar te veel betaald.

Toen Raj binnenlands ging inkopen om de daling van 40% roepie tegen te gaan, beëindigde de franchisegever de overeenkomst vanwege ‘kwaliteitsverschillen’.

Indiase rechtbanken bevestigden de clausule op basis van het toepasselijke recht van de staat New York.

Exclusiviteit is dus niet hetzelfde als standaardisatie, maar als een wereldwijde winstbron.

Onderhandel bovendien over alternatieven voor ‘open source’: eis dat de franchisegever de prijzen van derden binnen 5% evenaart of geef de categorie vrij.

Voeg in China NDRC-eerlijke handelsclausules toe. Anders wordt afhankelijkheid een stille belasting op soevereiniteit.

Wat gebeurt er als beschermde gebieden onder grensoverschrijdende druk instorten?

Territoriale exclusiviteit garandeert geen concurrentie binnen het merk, maar online zijn definities niet van toepassing.

Een ‘beschermde straal van 5 km’ in Singapore heeft geen enkele betekenis als de Amazon-winkel van de franchisegever wereldwijd verzendt.

De uitspraken van de Australische ACCC (2024) beschouwen e-commerce nu als inbreuk, tenzij er uitdrukkelijk een uitzondering op is gemaakt.

Stel je de huidverzorgingskiosk van Sofia in een winkelcentrum in Dubai voor die 'exclusiviteit in de VAE' krijgt. Toch lanceerde de Amerikaanse franchisegever samenwerkingsverbanden met Sephora Middle East en overspoelde hij de dutyfreewinkels met identieke producten voor 30% lagere prijzen.

De verkoop van Sofia daalde met 28%. Het contract? Stilte op indirecte kanalen. Territoriale bescherming zonder omnichannel specificiteit is dus een fata morgana.

Bovendien definieert het "inbreuk" als wederverkoopplatforms (bijv. Lazada, Mercado Libre). Formules voor vraagcompensatie: 2x gederfde winst per overlappende SKU.

Maak binnen de EU gebruik van de groepsvrijstelling voor verticale beperkingen. Anders verandert uw 'exclusieve' zone in een wereldwijde vlooienmarkt.

Hoe zorgt automatische verlenging ervoor dat franchisenemers zich aan verplichtingen in meerdere landen moeten houden?

Automatische verlenging loopt over een periode van 5 tot 20 jaar, tenzij er een opzegtermijn geldt binnen krappe tijdsintervallen (30 tot 180 dagen), vaak verstopt in handleidingen. Mis je het in één land? Dan zit je vast aan je portfolio.

De hotelketen Fragrance Hotel uit Singapore kreeg hier in 2025 mee te maken toen het faillissement van een Maleisische vestiging leidde tot een heropleving in Thailand en Indonesië.

Stel je Carlos voor, die een Amerikaanse onderwijsfranchise runt in Colombia en Peru.

Het contract werd automatisch verlengd voor 10 jaar omdat zijn Colombiaanse manager een opzegtermijn van 31 december negeerde – terwijl hij Nieuwjaar vierde. Verlengingskosten: $75.000 USD per eenheid.

Automatische verlenging is dus geen gemak, maar een struikelblok dat meerdere jurisdicties raakt.

Voeg bovendien ontsnappingsclausules in voor ‘wezenlijke nadelige veranderingen’ die gekoppeld zijn aan een daling van het BBP >5% of een devaluatie van de munt >20%.

In de EU kun je je verzetten tegen de richtlijn oneerlijke bedingen 93/13/EEG. Anders schaal je niet op, maar zit je vast.

Waarom heeft u uw franchisecontract nog niet in alle vestigingsgebieden aan een stresstest onderworpen?

Juridische valkuilen bij franchises: veelgestelde vragen

1. FTC Franchise Regel Nalevingsgids
2. Ethische code van de Europese Franchise Federatie

Geschreven door André Neri Bijgewerkt op 28 oktober 2025