Waarom uw product niet verkoopt (en het ligt niet aan de prijs)

Wanneer uw Het product verkoopt niet.Het is verleidelijk om de prijs als oorzaak aan te wijzen.

Het lijkt immers het snelst om de verkoop te stimuleren door de kosten te verlagen.

De prijs is echter zelden de kern van het probleem. Vaak ligt de oorzaak juist in dieperliggende, minder voor de hand liggende factoren, zoals een verkeerde communicatie, een slechte aansluiting op de markt of een gebrek aan vertrouwen.

Het product verkoopt niet.

Dit artikel gaat dieper in op de redenen waarom uw product niet verkoopt en biedt concrete inzichten om het tij te keren, met nieuwe perspectieven, praktijkvoorbeelden en datagestuurde strategieën.

De aanname dat prijs de verkoop bepaalt, is een te grote vereenvoudiging van de complexe psychologie achter het koopgedrag.

Klanten kopen niet alleen producten; ze investeren in oplossingen, emoties en ervaringen.

Als je product geen weerklank vindt, slaagt het er waarschijnlijk niet in om op een van deze niveaus verbinding te maken.

Laten we de belangrijkste redenen voor stagnerende verkoopcijfers onderzoeken, aan de hand van voorbeelden, een treffende analogie en praktische stappen om uw aanpak bij te sturen.

Door deze factoren te begrijpen, ontdekt u mogelijkheden om uw strategie te verfijnen en conversies te verhogen.

++ Hoe maak je een eenvoudig en effectief bedrijfsplan?

Ben je klaar om te heroverwegen waarom je product niet verkoopt? Laten we erin duiken.

1. Uw waardepropositie is niet duidelijk.

Een overtuigende waardepropositie is de hoeksteen van elk succesvol product.

Als klanten het niet snel kunnen begrijpen Waarom Als jouw product ertoe doet, gaan ze verder zoeken.

Duidelijkheid gaat niet alleen over het uitleggen wat je product doet, maar ook over het duidelijk maken hoe het een specifiek probleem beter oplost dan alternatieven.

Als je product niet verkoopt, is een onduidelijke waardepropositie vaak de boosdoener.

Neem bijvoorbeeld een startup die een productiviteitsapp lanceert.

Ze maken een soepele overgang tussen ideeën mogelijk en we onderzoeken nu de tweede belangrijke reden waarom uw product niet verkoopt: een slechte aansluiting op de markt.

Zelfs het meest briljante product zal het moeilijk hebben als het niet de juiste doelgroep bereikt of niet aan hun werkelijke behoeften voldoet.

Marktfit gaat niet alleen over het hebben van een geweldig product, maar ook over ervoor zorgen dat dat product aansluit bij de wensen, gewoonten en pijnpunten van een duidelijk omschreven doelgroep.

Neem bijvoorbeeld een bedrijf dat een hoogwaardige, milieuvriendelijke waterfles op de markt brengt, gericht op stedelijke professionals.

Ze hebben het product intensief gepromoot op sociale mediaplatformen die populair zijn bij een jonger publiek, waarbij ze de nadruk legden op een trendy uitstraling.

De verkoop stagneerde echter. Waarom?

Uit hun onderzoek bleek later dat hun kerndoelgroep, duurzaamheidsbewuste professionals van 30 tot 50 jaar, de voorkeur gaf aan diepgaande content op LinkedIn en brancheblogs boven Instagram-reels.

Ze richtten zich op de verkeerde kanalen en misten de plank met hun boodschap, die aansloot bij de waarden van hun publiek, zoals duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen.

Door over te schakelen op LinkedIn-campagnes en samen te werken met milieubewuste influencers, steeg de omzet in drie maanden met 231 TP3T.

Een slechte aansluiting op de markt komt vaak voort uit aannames over wie je klant is of wat hij of zij wil.

Uit een onderzoek van CB Insights uit 2023 bleek dat 421.300.000 startups falen door een gebrek aan marktvraag, wat het belang van inzicht in je doelgroep onderstreept.

Voer grondig marktonderzoek uit, organiseer focusgroepen of luister naar sociale media om de werkelijke behoeften van uw klanten te achterhalen.

Stem vervolgens je berichten en kanalen af op hun voorkeuren.

Deze afstemming transformeert een product van een "leuk extraatje" naar een "onmisbaar product".

Zie je product als een sleutel en je markt als een slot. Als de sleutel niet past, krijg je de deur met geen mogelijkheid open.

Neem de tijd om een sleutel te maken die perfect op het slot past, en de verkoop zal vanzelf volgen.

3. Uw marketing mist emotionele resonantie

Zelfs met een duidelijke waardepropositie en een sterke aansluiting op de markt, verkoopt je product niet als je marketing er niet in slaagt om emotioneel aan te slaan.

Mensen kopen geen producten, ze kopen gevoelens, status of oplossingen voor hun diepste frustraties.

Als uw campagnes zich uitsluitend richten op functies of specificaties, mist u de kern van wat beslissingen beïnvloedt.

Een kleine koffiebranderij had bijvoorbeeld moeite om haar premium bonen te verkopen, ondanks concurrerende prijzen.

In hun eerste advertenties werd de nadruk gelegd op "100% biologische, fairtrade bonen" en technische details over brandprofielen.

De verkoop bleef gelijk. Na onderzoek naar hun doelgroep besloten ze over te stappen op storytelling, waarbij ze het verhaal van hun boeren deelden en de impact van duurzame praktijken op hun gemeenschappen lieten zien.

Ze combineerden dit met beelden van gezellige ochtenden en familiebijeenkomsten.

Binnen zes maanden groeide hun online omzet met 35%, omdat klanten zich verbonden voelden met de missie en levensstijl van het merk.

Emotionele resonantie vereist dat je weet wat je publiek beweegt, of dat nu veiligheid, erbij horen of ambitie is.

++ Wat Shark Tank je niet vertelt over de echte uitdagingen van startups

Gebruik verhalen, levendige beelden of door gebruikers gegenereerde content om deze gevoelens op te roepen.

Uit gegevens blijkt dat emotioneel aansprekende advertenties de merkherkenning met wel 70% kunnen verhogen (Nielsen, 2022).

Ontwerp campagnes die van uw product een symbool maken van iets dat groter is dan het product zelf.

4. Vertrouwen en geloofwaardigheid ontbreken.

Vertrouwen is de onzichtbare valuta van de verkoop. Als je product niet verkoopt, vertrouwen klanten je merk mogelijk niet genoeg om de stap te zetten.

Dit kan voortkomen uit een gebrek aan sociale bewijskracht, onduidelijke retourvoorwaarden of een website die onprofessioneel overkomt. In de huidige sceptische markt is geloofwaardigheid niet onderhandelbaar.

++ 7 prijspsychologische trucs die je kunt gebruiken in je kleine onderneming

Stel je voor dat een nieuw huidverzorgingsmerk een zeer krachtig vitamine C-serum op de markt brengt.

Hun website zag er strak uit, maar de verkoop bleef achter. Het probleem?

Geen klantrecensies, geen aanbevelingen van dermatologen en vage beweringen zoals "een stralende huid in een paar weken".

Na het toevoegen van geverifieerde recensies, een 30-dagen geld-terug-garantie en een getuigenis van een dermatoloog, steeg het aantal conversies met 28%.

Klanten hadden de geruststelling nodig dat het product legitiem en risicovrij was.

Bouw vertrouwen op door transparantie, presenteer duidelijke beleidsregels, toon echte getuigenissen en maak gebruik van aanbevelingen van derden.

Toon vertrouwenssignalen zoals badges voor veilige betalingen of vermeldingen in de media op een prominente manier.

Wanneer klanten zich zelfverzekerd voelen, is de kans veel groter dat ze op 'kopen' klikken.

5. Je verkooptrechter lekt

Een sterk product en geweldige marketing betekenen weinig als je verkooptrechter vol gaten zit.

Als uw product niet verkoopt, analyseer dan elke fase van de klantreis: bewustwording, interesse, besluitvorming en actie.

Afval op welk punt dan ook kan conversies laten mislukken.

Neem bijvoorbeeld een online cursusplatform dat kampt met een laag aantal aanmeldingen.

Ze genereerden veel verkeer via advertenties, maar ontdekten dat 60% bezoekers de website verlieten tijdens het afrekenproces.

De boosdoener? Een omslachtig afrekenproces met meerdere stappen, waarbij je eerst een account moet aanmaken voordat je iets kunt kopen.

Door het afrekenproces te vereenvoudigen naar een gastbetaalmethode met één klik en een voortgangsbalk toe te voegen, verminderden ze het aantal afgebroken winkelwagenbestellingen met 40%.

Kleine obstakels kunnen de doorslag geven bij een verkoop.

Analyseer je verkooptrechter met behulp van analysetools om te achterhalen waar klanten afhaken.

Is uw website traag? Zijn de formulieren te lang? Zijn de call-to-actions onduidelijk?

Optimaliseer elk contactmoment om het aankoopproces zo soepel mogelijk te laten verlopen.

Een soepel verlopend verkoopproces voelt aan als een rustige rivier die klanten naar de aankoop leidt, in plaats van een doolhof waar ze in verdwalen.

De mislukte pijl

Een product verkopen is als een pijl op een doelwit afschieten.

Je kunt de beste boog hebben (je product), de sterkste trekkracht (je marketingbudget) en perfect mikken (je strategie), maar als het doel verkeerd is (verkeerde doelgroep of boodschap), mist de pijl.

Stel je doel bij door je publiek goed te begrijpen, en elke poging zal dichter bij de roos terechtkomen.

Uw product verkoopt niet: Veelgestelde vragen over waarom uw product niet verkoopt

Vraag	Antwoord
Is de prijs altijd de reden dat mijn product niet verkoopt?	Nee, de prijs is zelden de belangrijkste factor. Factoren zoals onduidelijke waarde, een slechte aansluiting op de markt, zwakke marketing of een gebrek aan vertrouwen spelen vaak een grotere rol.
Hoe weet ik of mijn publiek het juiste is?	Voer marktonderzoek uit – enquêtes, interviews of social listening – om hun behoeften, voorkeuren en gedrag te begrijpen. Test en verfijn op basis van de gegevens.
Wat is de snelste manier om vertrouwen op te bouwen?	Voeg sociale bewijskracht toe (recensies, getuigenissen), duidelijke voorwaarden (retourneren, garanties) en professionele branding. Aanbevelingen van derden zijn ook nuttig.
Hoe kan ik mijn marketing aantrekkelijker maken?	Richt je op emotionele verhalen, levendige beelden en een boodschap die aansluit bij de waarden of ambities van je publiek.
Hoe vind ik lekken in mijn verkooptrechter?	Gebruik analysetools zoals Google Analytics om afhakpunten te volgen. Vereenvoudig het afrekenproces, verduidelijk call-to-actions en verminder wrijving bij elke stap.

Conclusie: het product verkoopt niet.

Als je product niet verkoopt, weersta dan de verleiding om de prijzen te verlagen.

Duik in plaats daarvan dieper in je waardepropositie, marktpositie, marketingaanpak, vertrouwenssignalen en verkooptrechter.

Elk element speelt een cruciale rol bij het omzetten van interesse in actie.

Waarom genoegen nemen met tegenvallende verkoopcijfers als u de onderliggende oorzaken kunt aanpakken en het ware potentieel van uw product kunt ontsluiten?

Gebruik deze inzichten, test grondig en zie je conversies stijgen.