Van franchisenemer tot eigenaar van meerdere vestigingen: een echte groeistrategie

Als franchisenemer een echte groeistrategie starten, betekent meer dan alleen een enkele winkel openen en hopen op succes.

Het gaat om het visualiseren van een schaalbaar imperium, het benutten van systemen en het maken van doordachte stappen om eigenaar te worden van meerdere eenheden.

Het franchisemodel biedt ondernemers een unieke kans om de overstap te maken van het beheer van één locatie naar het beheer van een portefeuille van vestigingen. Hiervoor zijn echter wel doorzettingsvermogen, vooruitziende blik en aanpassingsvermogen nodig.

Waarom zou je genoegen nemen met één, als je er meerdere kunt bouwen?

In dit artikel onderzoeken we de reis van franchisenemer naar eigenaar van meerdere vestigingen. Daarbij wordt een echte groeistrategie gepresenteerd met bruikbare inzichten, nieuwe perspectieven en op data gebaseerde richtlijnen voor de ambitieuze ondernemers van 2025.

Inzicht in de nuances van franchise-activiteiten en de dynamiek in de markt is van cruciaal belang voor succes op de lange termijn. Continue leren en aanpassen zijn dan ook sleutelelementen van deze reis.

De Foundation: De Single Unit Onder De knie krijgen

Succes als franchisenemer met meerdere vestigingen begint met het uitblinken in één vestiging.

Één unit is uw proefterrein: een laboratorium waar u de operationele efficiëntie, klanttevredenheid en winstgevendheid test.

Het franchisemodel biedt een blauwdruk, maar de uitvoering scheidt de dromers van de doeners.

Zorg dat u elk aspect van uw bedrijf begrijpt: van voorraadbeheer tot het opleiden van personeel, elk detail telt.

Uit een onderzoek van de International Franchise Association uit 2024 bleek dat 78% van de franchisenemers met meerdere vestigingen hun succesvolle uitbreiding toeschreven aan het feit dat ze eerst de bedrijfsvoering van hun eerste vestiging onder de knie hadden voordat ze gingen opschalen.

Denk aan Sarah Thompson, een voormalig lerares die in 2020 een fitnessfranchise opende in Colorado.

Ze besteedde twee jaar aan het verfijnen van de strategieën van haar sportschool om haar leden te behouden, de kosten te stroomlijnen en een loyaal team op te bouwen.

In 2023 behoorde haar locatie tot de top 10% van de nationale prestatie-indicatoren van haar franchise.

Dankzij deze stichting kon ze financiering verkrijgen en twee extra sportscholen openen, die allemaal beter presteerden dan de vorige.

Haar geheim? Geobsedeerd zijn door de details van één unit voordat je groter gaat dromen.

Naast het onder de knie krijgen van de bedrijfsvoering kan netwerken met andere franchisenemers u waardevolle inzichten en best practices opleveren die uw zakelijk inzicht vergroten.

Belangrijkste statistieken voor succes van individuele eenheden

Slim schalen: de multi-unit mindset

Bij de overgang naar meerdere units is een verschuiving nodig van operator naar strateeg.

Je bent niet langer bezig met het omdraaien van hamburgers en het begroeten van klanten: je bent bezig met het opzetten van een netwerk.

Een echte groeistrategie hangt hier af van delegeren en systemen.

Werf voor elke locatie sterke managers aan en geef ze duidelijke KPI's.

Investeer in technologie, zoals cloudgebaseerde POS-systemen of franchisespecifieke software, om de prestaties op afstand te kunnen monitoren.

Het doel is om een zelfvoorzienend ecosysteem te creëren waarin elke eenheid kan floreren zonder dat u er dagelijks bij betrokken bent.

Neem Javier Ruiz, die begon met een fastfoodrestaurant in Texas.

In 2024 bezat hij vijf vestigingen, die allemaal een consistente omzet genereerden.

Zijn aanpak? Hij bouwde een leiderschapspijplijn op, leidde assistent-managers op tot algemeen managers en implementeerde een gecentraliseerd inventarissysteem om de verspilling binnen zijn eenheden met 12% te verminderen.

Het verhaal van Javier illustreert dat opschalen niet gaat om het klonen van je eerste winkel, maar om het creëren van een repliceerbaar raamwerk dat zich aanpast aan nieuwe markten.

U kunt het eigendom van meerdere vestigingen vergelijken met het dirigeren van een orkest.

Elk instrument (of elke locatie) vervult een unieke rol, maar zonder dirigent (jouw visie en systemen) ontstaat er chaos.

Een echte groeistrategie zorgt voor harmonie, waarbij elke unit bijdraagt aan de symfonie van uw merk.

Effectieve communicatie en regelmatige trainingssessies kunnen de cohesie en prestaties van uw multi-unit team verder verbeteren.

+ Franchisingmythes die u niet meer moet geloven

Financiering van de sprong: kapitaal voor expansie

Voor groei is kapitaal nodig en het veiligstellen daarvan is een cruciale stap in elke echte groeistrategie.

Franchisenemers met meerdere vestigingen maken vaak gebruik van verschillende financieringsbronnen: spaargeld, bankleningen, door de SBA ondersteunde financiering of particuliere investeerders.

Volgens de Amerikaanse Small Business Administration ontvingen franchisebedrijven in 2024 $7,8 miljard aan SBA-leningen, een stijging van 15% ten opzichte van 2023, wat wijst op een groot vertrouwen in het franchisemodel.

Onderzoek creatieve financieringsopties, zoals roll-in-financiering, waarbij de winst van bestaande eenheden nieuwe eenheden financiert.

Sommige franchisegevers bieden daarnaast ook interne financiering of partnerschappen aan om de last te verlichten.

Voordat u een lening aanvraagt, moet u een robuust bedrijfsplan opstellen waarin u de prestaties van uw eerste vestiging beschrijft, een marktanalyse maakt voor nieuwe locaties en een duidelijke ROI-prognose geeft.

Transparantie en data creëren vertrouwen bij financiers.

Voor meer informatie over financieringsmogelijkheden kunt u terecht op de Website van de Amerikaanse Small Business Administration.

Financieringsopties voor uitbreiding met meerdere units

Marktselectie: waar u verder kunt groeien

Het kiezen van de juiste markten voor uitbreiding is een hoeksteen van een echte groeistrategie.

Het is verleidelijk om op zoek te gaan naar populaire markten, maar datagestuurde beslissingen leveren betere resultaten op.

Analyseer demografische, concurrentie- en economische trends.

Hulpmiddelen zoals GIS-kaarten of platforms zoals Buxton kunnen gebieden met veel potentieel identificeren op basis van consumentengedrag en bestedingspatronen.

Vermijd oververzadigde markten, tenzij uw merk een uniek kenmerk heeft.

Denk eerst aan regionale uitbreiding: nabijheid vereenvoudigt het toezicht en de logistiek.

Evalueer de kosten voor onroerend goed, aangezien toplocaties vaak meer voetverkeer aantrekken, maar ook een druk op het budget leggen.

Een franchisenemer in Florida breidde bijvoorbeeld uit van Miami naar Fort Lauderdale, waarbij hij gebruikmaakte van vergelijkbare demografische gegevens, maar lagere leasetarieven hanteerde. Hierdoor steeg de winstmarge met 8%.

Bij marktselectie gaat het niet alleen om groei; het gaat om duurzame groei.

Door contact te leggen met lokale gemeenschappen en hun behoeften te begrijpen, kunt u de acceptatie en het succes van uw merk op nieuwe markten vergroten.

Uitdagingen overwinnen: het koorddansen tussen meerdere eenheden

Schalen brengt complexiteit met zich mee: het aansturen van meerdere teams, het waarborgen van merkconsistentie en het navigeren door lokale regelgeving.

Een echte groeistrategie anticipeert op deze obstakels.

Standaardiseer processen binnen alle afdelingen om de kwaliteit te waarborgen, maar zorg wel voor flexibiliteit ten aanzien van lokale voorkeuren.

Een koffiefranchisenemer in Seattle kan bijvoorbeeld de nadruk leggen op plantaardige melkproducten, terwijl een franchisenemer in Dallas zich vooral richt op ijskoude dranken.

Evenwicht is het sleutelwoord.

Een andere uitdaging is burn-out.

Het aansturen van meerdere afdelingen kan zelfs voor de meest toegewijde ondernemer een uitdaging zijn.

Bestrijd dit door een sterk ondersteunend netwerk op te bouwen: mentoren, franchiseverenigingen of consultants.

Regelmatige gesprekken met uw team en franchisegever zorgen ervoor dat u met beide benen op de grond blijft.

Gegevens van Franchise Business Review uit 2024 laten zien dat 65% van de franchisenemers met meerdere vestigingen die mentorschap zochten, een hogere tevredenheid en winstgevendheid rapporteerden.

Door een cultuur van open communicatie te bevorderen, kunt u uitdagingen aanpakken voordat ze escaleren.

++ Franchise-exitstrategieën: wat zijn uw opties?

De rol van innovatie bij opschaling

Stilstand doodt groei.

Een echte groeistrategie omarmt innovatie om concurrerend te blijven.

Experimenteer met nieuwe inkomstenstromen, zoals bezorgservices of loyaliteitsprogramma's, om de verkoop per eenheid te verhogen.

Pas milieuvriendelijke maatregelen toe, zoals duurzame verpakkingen of energiezuinige apparatuur, om bewuste consumenten aan te trekken.

Volgens een rapport van Nielsen gaf 52% van de Amerikaanse consumenten aan dat zij in 2024 zouden kiezen voor merken met groene initiatieven.

Franchisegevers komen vaak met innovaties, maar wacht er niet op.

Test uw eigen ideeën binnen de richtlijnen van het merk.

Een eigenaar van een keten met meerdere vestigingen voor de verzorging van huisdieren introduceerde in 2023 mobiele verzorgingswagens, waardoor de omzet met 18% steeg, verdeeld over drie vestigingen.

Innovatie houdt uw portefeuille dynamisch en toekomstbestendig.

Door deel te nemen aan brancheconferenties en workshops kunt u nieuwe ideeën en inzichten opdoen die u inspireren bij uw eigen innovaties.

Een nalatenschap opbouwen: een langetermijnvisie

Bij het bezitten van meerdere units gaat het niet alleen om winst, maar ook om het nalatenschap.

Een echte groeistrategie sluit aan bij uw persoonlijke en professionele doelen.

Bouwt u om te verkopen, door te geven of de sector te verstoren?

Bepaal vroegtijdig uw eindspel.

Sommige franchisenemers streven naar een exitstrategie en verkopen hun portfolio voor een flinke winst.

Anderen, zoals Sarah, beschouwen hun eenheden als een familie-erfenis en leiden hun kinderen op om het over te nemen.

Houd rekening met de lange termijnvisie van uw franchisegever.

Merken met sterke groeiplannen – zoals merken die internationaal uitbreiden of AI-gestuurde bedrijfsvoering implementeren – bieden eigenaren van meerdere units een concurrentievoordeel.

Blijf op de hoogte van trends in de sector via conferenties zoals het IFA Annual Convention of platforms zoals Franchise Times.

Kennis stimuleert een lang leven.

Door een missieverklaring op te stellen die uw waarden en doelen weerspiegelt, kunt u uw beslissingen sturen en uw team inspireren.

Conclusie: uw pad naar succes met meerdere vestigingen

Een franchisenemer met meerdere vestigingen worden is een gedurfde stap, maar met een goede groeistrategie is het haalbaar.

Beheers je eerste eenheid, delegeer effectief, zorg voor slimme financiering, kies verstandige markten, pak uitdagingen proactief aan, innoveer voortdurend en stem je af op een langetermijnvisie.

De reis van één winkel naar vele is een marathon, geen sprint: elke stap draagt bij aan een duurzaam imperium.

Begin klein, denk groot en voer het onvermoeibaar uit.

Uw franchise-erfenis wacht op u.

Bedenk bij het aangaan van deze reis dat elke beslissing bepalend is voor uw pad naar succes en voldoening in de franchisewereld.

Geschreven door Diego Bijgewerkt op 23 mei 2025