为什么特许经营转售比从零开始更好

特许经营转售为推出全新特许经营权提供了一种引人注目的替代方案，将机遇与稳定性融为一体，吸引了精明的企业家。

白手起家创业就像在未经测试的土壤中播下一颗种子——令人兴奋，但又因不确定性而感到沮丧。

相比之下，购买现有的特许经营权就像走进一座欣欣向荣的花园，根已经扎好，收获就在眼前。

本文探讨了为什么特许经营转售往往比从零开始的要好，并在成本、时间和市场占有率方面具有独特的优势。

如果您正在权衡特许经营领域的选择，请继续阅读以了解为什么转售可能是您最明智的举措。

良好业绩记录的吸引力

想象一下购买一辆具有完整维修历史的汽车，而不是一辆刚下线、没有进行过道路测试的汽车。

特许经营转售具有良好的记录——有关销售、客户行为和运营怪癖的真实数据。

与依赖预测和乐观情绪的初创特许经营不同，转售提供了具体的绩效指标。

您可以在签字之前查看财务报表、客户评论甚至员工绩效。

这种透明度减少了猜测并让您做出明智的决定。

例如，俄亥俄州首次创业的莎拉 (Sarah) 购买了一家知名咖啡特许经营权的转售权。

该店已运营五年，每年收入稳定增长 8%。

莎拉获得了详细的销售报告和客户忠诚度数据，这有助于她从第一天起就制定营销策略。

从头开始，她需要花费数月时间来打好基础，但无法保证成功。

国际特许经营协会 (IFA) 2023 年的一项研究发现，与新特许经营相比，特许经营转售在前三年的成功率高出 15%。

这项统计数据强调了进入一个有既定节奏的行业的价值，因为最初的障碍已经得到解决。

此外，利用现有客户忠诚度可以显著增强您的营销效果。

资源如下 特许经营直营 深入了解成功的特许经营模式及其绩效指标。

通过既定运营降低风险

风险是笼罩在每项新事业之上的阴影，但特许经营转售的风险较小。

现有的特许经营已经拥有完善的系统——训练有素的员工、供应链和供应商关系。

这些元素就像一个安全网，为新业主提供缓冲过渡。

您无需花费数月时间雇用和培训员工或与供应商谈判，而是继承一台已经运行的机器。

以哈维尔为例，他购买了德克萨斯州一家健身特许经营店的转售权。

该健身房拥有 400 名忠实会员和一支经过认证的教练团队。

哈维尔不需要花六个月的时间从头开始招募或建立客户名单。

相反，他专注于提升会员体验、增加新课程，并在第一年将保留率提高 12%。

新的加盟商将面临从零开始建立会员基础的艰巨任务，而且没有人能保证达到这些数字。

此外，转售通常具有固定的客户群。

如果可以继承品牌忠诚度，为什么还要花费数年时间去培养它呢？

在竞争激烈的市场中，这种优势尤为重要，因为建立立足点可能需要数年时间。

通过转售，您购买的不仅仅是一家企业，您购买的是发展势头。

此外，已建立的运营框架可以实现更平稳的过渡并更快地适应市场变化。

特许经营业主可以利用现有的关系来协商更好的交易并优化他们的供应链。

+ 从加盟商到多单元业主：真正的增长战略

成本效益：少花钱多办事

从零开始创办特许经营权通常需要大量的前期投资。

您要为一切买单——房地产、设备、初始库存和营销活动。

然而，特许经营转售的成本通常较低。

卖家可能会将其业务定价低于新特许经营的成本以吸引买家，特别是当他们由于退休或搬迁等个人原因而有动力继续前进时。

财务利益不仅限于购买价格。

通过转售，您可以避免许多启动成本，例如租赁建设或盛大开业促销。

通常包括设备、标牌甚至装饰，从而节省数千美元。

例如，一个新的快餐特许经营权可能需要 $500,000 到 $1 百万的启动资金，而转售可能需要 60-80%，具体取决于市场和业务状况。

以下通过成本比较来说明：

这些节省可让您将资金分配给增长计划，例如数字营销或员工发展，而不是将资金投入基础开支。

此外，了解当地市场可以帮助您就现有特许经营权进行更好的谈判。

类似网站 商务买卖 可以为您提供适合您的预算和目标的机会。

更快盈利之路

时间就是金钱，特许经营转售可以让您更快地到达终点。

新的特许经营通常需要 2-3 年的时间才能实现收支平衡，因为您需要学习运营的曲线并建立客户群。

相比之下，转售通常从第一天起现金流就是正的。

该业务已经开始产生收入，让您可以专注于优化而不是生存。

考虑接力赛的类比。

创办一家新特许经营店就像独自跑完整场比赛，从起跑线到终点线。

特许经营转售会在比赛中期将接力棒交给您，让您抢先一步冲向盈利。

对于希望尽快获得回报的企业家来说，这种速度具有改变游戏规则的意义。

此外，更快的投资回报使得可以更快地对业务进行再投资，从而增加增长机会。

通过利用现有的收入来源，您可以加强运营并探索新的盈利途径。

无需等待即可获得品牌认知

新特许经营面临的最大障碍之一是建立品牌知名度。

即使拥有知名的特许经营商，将您的店铺打造为值得信赖的目的地也需要时间。

特许经营销售避开了这一挑战。

无论是当地人喜爱的还是地区主食，该企业都已经享有声誉。

您进入的是一个客户已经熟悉的品牌，无需费力去说服市场信任您。

例如，在繁忙的市区转售的三明治连锁店可能已经因其快捷的服务和招牌菜单而闻名。

你不是从零开始，试图说服路人尝试你的食物。

相反，您可以通过推出忠诚度计划或限时优惠来进一步提高销售额，从而建立声誉。

这种内置识别也延伸至在线状态。

许多转售都附带已建立的社交媒体帐户、Google My Business 资料和客户评论。

这些数字资产在当今市场上就是黄金，在线可见性可以成就或毁掉一个企业。

当您可以领先一步时，为什么还要花费数月时间来优化 SEO？

此外，利用现有的在线评论可以显著增强您的营销效果。

类似平台 喊叫 可以帮助您与客户互动并提高您的企业声誉。

在框架内创新的灵活性

一个常见的误解是特许经营销售会将你锁定在别人的视野中。

实际上，它们提供了结构和灵活性的平衡。

特许经营的系统和品牌标准提供了成功的蓝图，但作为新主人，您有创新的空间。

无论是调整菜单、升级技术还是增强客户服务，您都可以在业务上留下自己的印记，而无需重新设计轮子。

我们之前举的例子中的哈维尔 (Javier) 在其健身房的服务中增加了虚拟健身课程，以满足疫情后对混合锻炼的需求。

此举使他的收入在六个月内增加了 15%，同时还遵守了特许经营的品牌指导方针。

新的特许经营者可能忙于开展业务而无法抓住这样的机会。

随着消费者偏好的快速转变，这种灵活性在 2025 年尤其具有吸引力。

转售让您能够适应趋势（例如可持续性或数字订购），而无需首先建立基本运营的负担。

此外，拥有完善的框架可以更快地实施创新理念，确保您在快节奏的市场中保持竞争力。

这种适应性对于特许经营领域的长期成功至关重要。

++ 您应该停止相信的特许经营神话

解决“为什么要卖？”的问题

一个自然而然的问题出现了：如果特许经营销售如此好，为什么业主要出售呢？

这是一个合理的观点，值得仔细研究。

卖家通常有个人原因——退休、搬迁或希望寻求新的发展。

在某些情况下，企业可能需要新的活力或投资才能充分发挥其潜力。

尽职调查是区分黄金机会和危险信号的关键。

聪明的买家会利用这一点来为自己谋利。

通过提出尖锐的问题和审查财务状况，您可以发现尚未开发的销售潜力。

例如，由于管理不善而陷入困境的特许经营店可能会在您的领导下蓬勃发展。

关键是要睁大眼睛进行购买，利用现有基础打造更好的产品。

此外，利用特许经营顾问等资源可以对转售背后的原因提供宝贵的见解。

类似网站 全球特许经营 为潜在加盟商提供专家建议和指导。

情感和战略优势

除了数字之外，特许经营转售还具有情感优势。

白手起家创业可能会充满压力和不确定性。

转售提供了一种稳定感，让您专注于增长而不是生存。

从战略上来说，他们帮助您充分利用现有的市场地位，使您免于艰苦的自我证明。

当您可以继承一块已经色彩丰富的画布时，为什么还要满足于一张白纸呢？

特许经营销售将拥有所有权的创业激情与快速起步的实际利益结合在一起。

对于那些希望在 2025 年进入特许经营领域的人来说，他们提供了一条更智能、更快捷、通常更有利可图的成功之路。

此外，接管一家蒸蒸日上的企业所带来的情感满足感可以增强你对企业未来的动力和承诺。

这种热情可以推动进一步的创新和改进，巩固您在特许经营行业的成功。

作者：Diego 2025年5月30日更新