企业家可以从街头小贩身上学到什么

企业家可以向街头小贩学习，这些灵活的骗子在混乱、以金钱为主导的露天市场中蓬勃发展。

他们的原始创造力、适应能力和以客户为中心的策略为在当今动荡的经济中打造有韧性的企业提供了永恒的经验教训。

街头摆卖通常被认为是非正式的或低技能的，但它是生存、策略和人际关系的大师班。

本文揭示了街头小贩意想不到的智慧，为现代企业家提供了实用的见解和新颖的视角。

了解街头摊贩的动态也强调了社区参与的重要性。

供应商通常会成为其所在社区的固定商家，与顾客建立牢固的联系，从而培养顾客的忠诚度。

对于寻求建立品牌形象和培养忠实客户群的企业家来说，这种归属感可以成为一种强有力的工具。

精益运营的艺术

街头小贩的利润微薄，但他们却能持续盈利。

怎么做到的？他们精通精益运营，这是许多初创公司难以有效实施的理念。

由于资源有限（没有豪华的办公室，没有臃肿的员工），供应商专注于提供价值的方面：产品、位置和客户体验。

墨西哥卷饼车不需要庞大的供应链；它每天采购新鲜食材，最大限度地减少浪费。

相比之下，科技初创公司在首次出售之前就花费了数百万美元的管理费用。

以洛杉矶的水果小贩玛丽亚为例。

她只用一台冷藏箱、一张折叠桌和一种能发现人流量大的角落的本领来经营自己的摊位。

她的库存不多，但经过精心挑选——为每位顾客新鲜切好的芒果、菠萝和酸橙。

根据美国小企业管理局 (SBA) 的数据，通过简化运营，她避免了小企业在第一年就陷入现金流陷阱，从而导致 20% 的企业亏损。

企业家可以向玛丽亚这样的街头小贩学习，坚决优先考虑效率，避免自我驱动的过度行为。

此外，采用简约的方法可以带来创新的解决方案。

通过减少不必要的复杂性，企业家可以专注于改进他们的产品和服务，最终提高客户满意度。

客户亲密度高于算法

在这个痴迷于数据分析的世界里，街头小贩提醒我们人际关系的力量。

他们没有 CRM 软件或定向广告，但他们通过真诚的互动建立了忠实的客户群。

纽约联合广场的一位小贩熟记常客的订单——热狗加芥末，不加番茄酱。

她聊天、倾听、记忆，建立起一种让人们不断回来的纽带。

这种亲密关系对于企业家来说是一个金矿。

算法可以预测趋势，但只有人类才能建立信任。

以一家努力留住用户的 SaaS 初创公司为例。

创始人可以采用供应商的方法，而不是加倍发送自动电子邮件：个人推广、量身定制的解决方案和真诚的参与。

如果对话可以揭示客户真正想要什么，为什么仅仅依赖指标呢？

企业家可以向街头小贩学习，优先考虑人际关系而不是非人性化的系统。

此外，加入反馈机制可以增强客户关系。

通过积极寻求意见和响应客户需求，企业可以培养忠诚度并创建一个更具参与度的社区。

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面对混乱的敏捷性

街头小贩在不可预测的环境中蓬勃发展——无论是雨水、竞争还是清淡的日子，都无法让他们兴旺发达。

他们会立即做出调整，无论是削减价格、捆绑销售产品，还是搬到更繁忙的街道。

这种敏捷性体现了硅谷“快速失败”的口号，但供应商在执行时更加谨慎，没有那么张扬。

他们无需过度思考就能适应的能力是果断行动的典范。

想象一下西雅图的一位咖啡小贩。

当竞争对手在附近设立办事处时，他不会委托进行市场分析。

他为每杯拿铁提供免费糕点，价格比竞争对手低一美元，并与路人聊天以吸引他们。

他的思维敏捷，使他的路线比对手的路线更长。

企业家可以向街头小贩学习，进行快速、低风险的实验，而不是因计划而陷入瘫痪。

此外，培养鼓励实验的文化可以带来创新的解决方案。

当团队感到有能力测试新想法而不必担心失败时，他们就能发现真正能引起客户共鸣的东西。

掌握利基市场的力量

街头小贩并不想满足所有人的需求。

他们专注于某一特定领域——比如，馅饼车可以完美地制作出一种食谱，或者冰沙摊因其巴西莓混合物而拥有一大批狂热追随者。

这种高度专注使他们能够在拥挤的市场中脱颖而出。

企业家经常过早陷入过度多元化的陷阱，从而稀释自己的品牌。

供应商的利基掌握可以提醒人们加倍努力做好自己最擅长的事情。

例如，一家科技初创公司可以从只销售沙拉三明治的供应商那里获得灵感。

通过专注于一款杀手级产品（一款时尚、用户友好的应用程序），而不是一套臃肿的功能，这家初创公司可以开拓一个忠诚的利基市场。

企业家可以向街头小贩学习，在扩张业务之前，先尊重单一、特殊的产品。

此外，识别和了解你的目标受众可以增强对利基市场的掌握。

通过了解您的理想客户是谁，您可以定制您的产品以满足他们的特定需求和偏好。

现金流为王

供应商的生存取决于现金流。

他们每天向供应商付款，根据销售情况补货，并避免债务。

这种纪律与那些追逐风险投资而大量流失现金的初创公司形成了鲜明对比。

CB Insights 在 2023 年进行的一项研究发现，38% 的失败初创企业将“现金耗尽”列为倒闭的主要原因。

供应商对即时收入的痴迷给我们提供了一个鲜明的教训：盈利能力比潜力更重要。

想象一下迈阿密有一位卖新鲜椰子水的小贩。

他每天早上购买椰子，下午卖完，然后当晚向供应商付款。

没有贷款，没有投资者——只有收入和支出的紧密循环。

企业家可以向街头小贩学习，关注可持续的现金流，而不是追求浮华的估值。

此外，实施严格的预算实践有助于维持健康的现金流。

通过定期审查财务状况和调整支出，企业家可以确保他们的企业保持偿付能力和灵活性。

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忙碌心态

街头摆卖并不适合胆小的人。

供应商工作时间很长，工作条件往往很恶劣，而且没有任何安全保障。

他们的辛勤工作（源于需要）激发了创造力和韧性。

企业家，尤其是那些拥有资金或企业背景的企业家，可能会失去这种优势。

供应商提醒我们，成功的动力不仅仅在于天赋，更在于毅力。

以芝加哥的热狗小贩贾马尔 (Jamal) 为例。

他早上 5 点就起床做准备，在雪地里推着车，仍然对每一位顾客露出微笑。

他的拼搏不仅仅是身体上的，更是精神上的。

他尝试新的配料，追踪哪些日子销量最好，并且从未停止调整他的方法。

企业家可以向街头小贩学习，培养不断创新和强化的动力。

此外，培养坚韧的心态可以帮助企业家应对挑战。

通过将挫折视为学习的机会，他们可以培养在竞争激烈的市场中取得成功所需的勇气。

无预算营销

供应商是营销天才，无需花一分钱。

他们的招牌醒目，宣传语响亮，展示内容生动活泼——想象一下水果摊上整齐堆放的橙子吸引着每个人的目光。

他们利用故事、幽默和个性来吸引人群。

这种大胆的创意为那些认为营销需要大预算的企业家敲响了警钟。

想象一下一个小贩高喊：“镇上最好的玉米饼，用我奶奶的秘制酱汁做的！”

这就是十个字就能概括的品牌故事。

企业家可以向街头小贩学习，制作不依赖广告支出的引人注目的故事。

初创公司可以利用社交媒体分享其创始人的历程或客户成功案例，模仿供应商进行真实、低成本推广的诀窍。

此外，利用社区参与可以扩大营销力度。

参加当地活动或与其他企业合作可以提高知名度并吸引新客户，而无需大量的财务投资。

类比：街头小贩作为初创实验室

可以将街头小贩想象成一个带轮子的创业实验室。

每天都是一次实验——新地点、新推销、新产品。

成功取决于客户的实时反馈，而不是理论模型。

正如科学家调整变量以完善公式一样，供应商也会调整其方法以实现销售最大化。

企业家可以向街头小贩学习，将他们的企业视为生活实验室，在那里迭代和观察胜过僵化的计划。

此外，在初创企业内部培养实验文化可以带来创新突破。

鼓励团队测试想法并从失败中吸取教训可以创造一个推动持续改进的动态环境。

欲了解更多受街头小贩启发的创业见解，请查看 哈佛商学院.

结论：街头智慧助现代成功

街头小贩是创业精神的无名导师。

他们的精益运营、客户亲密度、敏捷性、利基焦点、现金流纪律、忙碌和创造性营销为任何行业的成功提供了蓝图。

2025年，随着经济不确定性的加剧和竞争的加剧，这些教训比以往任何时候都更加重要。

为什么不借鉴一下供应商的做法呢？

企业家可以向街头小贩学习，利用他们的足智多谋、勇气和人情味，打造不仅能生存下来而且能蓬勃发展的企业。

通过运用这些见解，企业家可以创建具有弹性的企业，有效应对挑战并在快速变化的环境中抓住机遇。

只要有正确的心态和策略，任何人都可以利用街头小贩的智慧来取得成功。

作者：Diego 2025年5月6日更新