商场特许经营 vs. 临街特许经营：真正的成本效益分析

在决定在商场还是街边开设特许经营店时，企业家面临着决定其企业未来的关键选择。

每个地点都有其独特的优势和挑战，影响成本、可见性和客户参与度。

本文深入进行了详细的成本效益分析，探讨了财务、运营和战略因素，以帮助特许经营商做出明智的决策。

通过现实世界的例子、数据和可操作的见解，我们将发现哪种选择最符合您的特许经营目标。

当您可以清晰地制定战略时，为什么还要满足于猜测呢？

了解每种位置类型的细微差别将使您能够做出符合您的业务愿景的选择。

通过分析利弊，您可以为特许经营的成功奠定坚实的基础。

购物中心的魅力：人流量和受控环境

购物中心是吸引消费者的磁石，通过零售、餐饮和娱乐等多种业态吸引着不同类型的人群。

对于特许经营店来说，这意味着高客流量——顶级商场每年的客流量通常高达数百万。

国际购物中心协会 (ICSC) 2023 年的一份报告发现，美国购物中心每年平均接待 2500 万名游客，这使其成为吸引顾客的金矿。

想象一下，您的特许经营权就像一条小船，在熙熙攘攘的购物者河流中，毫不费力地顺着水流而下。

然而，这个黄金地段的售价也相当高昂。

商场租赁通常包括基本租金加上一定比例的销售额（通常为 5-15%）以及公共区域维护费（CAM）。

这些成本可能会给预算带来压力，尤其是对于新特许经营店而言。

例如，虚构的咖啡特许经营店 Brewed Awakening 在一家地区性购物中心开业，每月租金为 $10,000，加上 8% 的总销售额。

虽然稳定的购物者流量增加了收入，但高昂的开销要求持续的业绩才能收支平衡。

商场也实施了严格的运营准则。

特许经营店必须遵守商场的营业时间、装饰标准和营销贡献，这就像在演绎一场严格按照剧本进行的舞台剧。

然而，受控的环境确保了清洁、安全和良好的品牌形象，吸引了那些追求优质客户体验的特许经营店。

此外，商场内各个商家的协同作用可以创造交叉促销的机会，增强顾客参与度。

这种协作氛围可以提高销售额和品牌知名度，使商场环境对许多特许经营商具有吸引力。

Streetfront Ventures：灵活性和品牌控制力

相比之下，临街特许经营店则为创造力和独立性提供了画布。

这些地点通常位于城市或郊区，为特许经营商提供了对品牌、营业时间和商店设计的更大控制权。

把街边想象成一个独立的艺术家工作室，在那里你可以决定氛围和节奏，而不需要房东的剧本。

临街位置的成本因市场不同而存在很大差异。

在美国中型城市，月租金从 $3,000 到 $8,000 不等，通常低于商场租金。

然而，临街特许经营店必须在标牌和外观美学方面投入大量资金才能吸引路人。

例如，虚构的快餐休闲玉米卷连锁店 Taco Haven 以每月 $4,500 美元的价格租赁了奥斯汀的一个临街位置。

他们投资 $20,000 美元用于醒目的标牌和户外座位，打造了一个充满活力、值得在 Instagram 上分享的外观，吸引了当地人群。

权衡？

临街位置依赖于自然人流量，而这可能会不一致。

城市地区靠近办公楼或夜生活场所可能会很繁荣，但郊区的地区则可能比较安静。

特许经营店还必须独立处理公用事业、维护和安全问题，这增加了运营的复杂性。

然而，自由定制营销和适应当地趋势可以带来忠实的客户群。

此外，临街特许经营店往往受益于成为社区的一部分，从而能够建立更牢固的客户关系和品牌忠诚度。

参与当地的活动和计划可以进一步提高知名度和与社区的联系。

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客户人口统计：谁走进了您的门？

您所服务的受众塑造了您的特许经营的形象。

购物中心吸引了广泛而多样的人群——家庭、青少年和游客——这为特许经营商提供了广泛撒网的机会。

这适合冰沙吧或配饰商店等依靠冲动购买而蓬勃发展的企业。

然而，商场购物者的短暂性可能会阻碍忠诚度，因为顾客可能优先考虑便利性而不是品牌依恋。

与此同时，临街店铺通常迎合当地社区的需求。

附近的居民或工人等常客会促进重复业务，但需要有针对性的营销来提高知名度。

Taco Haven 利用当地活动和社交媒体与奥斯汀的美食文化建立联系，将初次光顾的顾客转变为每周光顾的顾客。

有什么收获？

临街特许经营店必须更加努力才能在每个角落都有竞争对手的竞争街区中脱颖而出。

了解客户人口统计数据对于定制您的产品和营销策略至关重要。

通过使您的特许经营与目标受众的偏好和行为保持一致，您可以提高客户满意度和忠诚度。

运营动态：效率与自主性

在商场经营特许经营权意味着利用一台运转良好的机器。

商场负责停车、安保和清洁，让加盟商可以专注于运营。

这种精简的设置适合员工精简或流程标准化的企业，例如快餐连锁店。

然而，严格的商场规则（例如强制营业时间为上午 10 点至晚上 9 点）可能会限制灵活性，尤其是对于非高峰需求的特许经营店而言。

临街位置提供了经营自由，但需要更多的实际管理。

特许经营可以控制营业时间、人员配备，甚至外部升级，使业务适应当地的节奏。

然而，这种自主权也伴随着诸如清除积雪或停车谈判等责任，这些责任会耗费时间和预算。

Brewed Awakening 受益于商场提供的清洁服务，而 Taco Haven 则聘请了兼职维护人员，每月增加 $1,000 美元的开支。

最终，地点的选择将极大地影响您的运营策略和管理风格。

在决定哪种环境适合您的业务模式时，请考虑您对自主性与效率的偏好。

财务回报：数字计算

盈利能力取决于收入潜力与成本的平衡。

购物中心人流量大，可以推动销售量，尤其是对于零售或快餐连锁店而言。

2023 年 ICSC 的一项研究指出，商场特许经营店每平方英尺的平均销售额（$600-$800）比临街店（$500-$650）高出 20%。

然而，商场租金和费用往往会侵蚀利润，需要更高的销售额才能实现类似的利润。

临街特许经营店的收入可能会减少，但会受益于管理费用的减少。

位于繁华地段、位置优越的临街店铺可以以更低的成本实现与商场相当的销售额。

例如，Taco Haven 的月销售额为 $50,000，总成本为 $10,000，利润率为 20%。

相比之下，Brewed Awakening 的销售额达到了 $60,000，但成本却达到了 $15,000，因此利润为 15%。

位置策略是关键——临街商业区依靠精明的选址才能繁荣，而购物中心则依靠数量。

分析财务回报对于做出有关特许经营投资的明智决策至关重要。

了解每个地点的潜在收入和成本将有助于您预测盈利能力和可持续性。

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风险与韧性：经受市场变化

经济和消费趋势对两个地方的影响不同。

随着电子商务和体验式零售重塑购物习惯，一些地区的购物中心面临客流量下降的风险。

然而，拥有娱乐中心（如电影院或游乐场）的顶级购物中心仍然保持着弹性。

然而，临街特许经营店很容易受到当地经济下滑的影响，例如办公室关闭导致市中心交通量减少。

多样化的收入来源（例如为 Taco Haven 提供配送服务）可以降低这些风险。

把特许经营权比作一艘船。

一家以购物中心为基础的特许经营店在繁忙的港口航行，周围环绕着其他船只，但受港口规则的约束。

临街特许经营店在开阔水域中航行，可以自由规划航线，但却面临难以预测的海浪。

两者都可以到达目的地，但旅程取决于您对风险和控制的偏好。

评估风险因素对于长期规划和战略至关重要。

通过了解每种地点类型的潜在挑战，您可以制定应急计划以确保您的特许经营的弹性。

战略契合：与你的愿景保持一致

最终，选择在商场还是在街边开设特许经营店取决于您的品牌目标和资源。

购物中心适合寻求即时知名度和运营便利性的特许经营者，对于资金雄厚的知名品牌来说是理想的选择。

临街商业对渴望灵活性和本地参与度的企业家很有吸引力，前提是他们能够投资于营销和选址。

对于新的特许经营商来说，临街店可能提供一个较低风险的切入点，允许其逐步发展而不会产生过大的开销。

经验丰富的运营商可能会利用商场的规模来最大限度地提高品牌知名度。

评估您的特许经营的客户群、预算和长期愿景，以决定哪条道路能够推动您的成功。

将您的战略目标与正确的位置相结合对于发挥您的特许经营潜力至关重要。

在做出决定时，请考虑每个选项如何支持您的品牌标识和运营目标。

如需了解有关特许经营机会和策略的更多见解，请访问 特许经营直营.

结论：规划你的特许经营的未来

关于在商场还是在临街店开设特许经营店的争论可以归结为以下权衡：高流量安全与独立控制、可预测的成本与灵活的运营。

通过权衡成本、客户动态和战略契合度，特许经营商可以根据其品牌的独特故事做出选择。

无论您选择热闹的购物中心还是真实的街头脉搏，成功都取决于对市场的了解和精准的执行。

准备好迈出这一步了吗？

您的特许经营的下一章正在等待。

当您踏上这一旅程时，请考虑寻求行业专家或特许经营顾问的建议，以进一步完善您的决策过程。

利用可用资源可以增强您对特许经营格局的了解并提高成功的机会。

作者：Diego 2025年6月9日更新