从加盟商到多单元业主：真正的增长战略

作为特许经营者，实施真正的增长战略不仅仅意味着开设一家商店并希望获得成功。

它是关于设想一个可扩展的帝国，利用系统，并采取深思熟虑的行动成为多单位所有者。

特许经营模式为企业家提供了一条独特的途径，使他们能够从管理一个地点过渡到管理一系列单位，但这需要勇气、远见和适应能力。

当你可以建造很多个时，为什么只满足于一个呢？

本文探讨了从特许经营者到多单位业主的历程，为 2025 年雄心勃勃的企业家提供了真正的增长战略、可行的见解、新视角和数据驱动的指导。

了解特许经营运营和市场动态的细微差别对于长期成功至关重要，持续学习和适应是这一旅程的关键要素。

基础：掌握单个单元

作为一家多单元特许经营商，成功始于在一个单元上取得优异成绩。

单个单位就是您的试验场——一个测试运营效率、客户满意度和盈利能力的实验室。

特许经营模式提供了蓝图，但执行却将梦想家与实干家区分开来。

专注于了解业务的各个方面：从库存管理到员工培训，每个细节都很重要。

国际特许经营协会 2024 年的一项研究发现，78% 的多单位特许经营商将其扩张成功归因于在扩大规模之前掌握了第一家店的运营。

以莎拉·汤普森 (Sarah Thompson) 为例，她曾是一名教师，2020 年在科罗拉多州开设了一家健身特许经营店。

她花了两年时间完善健身房的会员保留策略、精简成本并建立一支忠诚的团队。

到 2023 年，她所在的店铺在其特许经营权的全国绩效指标中位列前 10%。

这个基金会使她获得了资金并开设了另外两家健身房，而且每一家的业绩都比上一家好。

她的秘密？在梦想更大之前，先关注一个单位的细节。

除了掌握运营之外，与其他特许经营商建立联系还可以提供宝贵的见解和最佳实践，从而增强您的商业敏锐度。

单个单元成功的关键指标

智能扩展：多单元思维

向多个单位过渡需要从操作员转变为战略家。

您不再只是翻转汉堡或迎接顾客，而是在组织网络。

真正的增长战略取决于授权和系统。

为每个地点聘请强有力的经理，并赋予他们明确的 KPI。

投资技术，例如基于云的 POS 系统或特许经营专用软件，以远程监控性能。

目标是创建一个自我维持的生态系统，其中每个单元无需您的日常参与就能蓬勃发展。

以哈维尔·鲁伊斯 (Javier Ruiz) 为例，他最初在德克萨斯州经营一家快餐店。

到 2024 年，他已拥有 5 家门店，每家门店都能产生稳定的收入。

他的做法？他建立了领导力管道，将助理经理培训为总经理，并实施了集中库存系统，从而使其各部门的浪费减少了 12%。

哈维尔的故事表明，扩大规模并不是克隆你的第一家商店，而是创建一个适应新市场的可复制框架。

将多单位所有权想象成指挥一支管弦乐队。

每种乐器（或位置）都发挥着独特的作用，但如果没有指挥——你的视觉和系统——结果就是混乱。

真正的增长战略确保和谐，每个部门都为品牌的交响乐做出贡献。

有效的沟通和定期的培训可以进一步增强多单元团队的凝聚力和绩效。

+ 您应该停止相信的特许经营神话

融资飞跃：扩张资本

增长需要资本，确保资本是任何真正增长战略的关键一步。

多单位特许经营商通常会利用多种资金来源：个人储蓄、银行贷款、小企业管理局支持的融资或私人投资者。

根据美国小企业管理局的数据，特许经营企业在2024年获得了$78亿美元的SBA贷款，比2023年增加了15%，这表明人们对特许经营模式的贷款信心很强。

探索创造性的融资选择，例如滚动融资，即用现有单位的利润来资助新单位。

或者，一些特许经营商提供内部融资或合作伙伴关系来减轻负担。

在申请贷款之前，请准备一份完善的商业计划，展示您的第一个单位的业绩、新地点的市场分析以及清晰的投资回报率预测。

透明度和数据可以与金融家建立信任。

有关融资方案的更多信息，请访问 美国小企业管理局网站.

多单元扩建的融资选择

市场选择：下一步发展方向

选择正确的扩张市场是真正增长战略的基石。

追逐热门市场很诱人，但数据驱动的决策会产生更好的结果。

分析人口统计、竞争和经济趋势。

GIS 地图等工具或 Buxton 等平台可以根据消费者行为和消费模式精确定位高潜力区域。

除非您的品牌具有独特的优势，否则请避免市场过度饱和。

首先考虑区域扩张——邻近可以简化监督和物流。

评估房地产成本，因为黄金地段通常会带来更高的人流量，但预算会紧张。

例如，佛罗里达州的一家特许经营商从迈阿密扩展到劳德代尔堡，利用相似的人口统计数据但较低的租赁率，将其利润率提高了 8%。

市场选择不仅仅关乎增长；这是关于可持续增长。

与当地社区互动并了解他们的需求可以提高您的品牌在新市场的接受度和成功率。

克服挑战：多单元走钢丝

扩展带来了复杂性——管理多个团队、确保品牌一致性以及遵守当地法规。

真正的增长战略能够预见这些障碍。

实现各部门流程标准化以保持质量，但又能灵活适应当地口味。

例如，西雅图的咖啡特许经营商可能会强调植物奶选择，而达拉斯的咖啡特许经营商则优先考虑冰饮料。

平衡是关键。

另一个挑战是倦怠。

即使是最敬业的企业家，管理多个部门也会感到力不从心。

通过建立强大的支持网络（导师、特许经营协会或顾问）来解决这一问题。

定期与您的团队和特许经营商进行核对可以让您保持冷静。

《特许经营业务评论》2024 年的数据显示，寻求指导的多单元特许经营商中有 65% 报告了更高的满意度和盈利能力。

培养开放的沟通文化也有助于在挑战升级之前解决它们。

++ 特许经营退出策略：您有哪些选择？

创新在扩展中的作用

停滞会扼杀增长。

真正的增长战略是通过创新来保持竞争力。

尝试新的收入来源，例如送货服务或忠诚度计划，以提高每单位销售额。

采用环保做法（可持续包装或节能设备）来吸引有意识的消费者。

尼尔森报告显示，到 2024 年，52% 的美国消费者表示他们会选择具有绿色举措的品牌。

特许经营商经常推出创新，但不要等待。

在品牌指导范围内测试您自己的想法。

一家拥有多家分店的宠物美容连锁店于 2023 年引入了移动美容车，使三家分店的收入增加了 18%。

创新使您的投资组合保持活力并面向未来。

参加行业会议和研讨会可以提供新的想法和见解，激发您自己的创新。

打造传承：长期愿景

多单元所有权不仅仅与利润有关，还与传承有关。

真正的成长策略与您的个人和职业目标相一致。

您建造这座建筑是为了出售、传承还是颠覆这个行业？

尽早确定你的最终结局。

一些特许经营商寻求退出策略，出售其投资组合以获取巨额利润。

其他人，比如莎拉，将他们的部队视为家庭遗产，并训练他们的孩子接管部队。

参与特许经营商的长期愿景。

拥有强劲增长计划的品牌（例如那些向国际扩张或采用人工智能驱动运营的品牌）为多单位业主提供了竞争优势。

通过 IFA 年度大会等会议或 Franchise Times 等平台了解行业趋势。

知识使人长寿。

创建一份反映您的价值观和目标的使命宣言可以帮助指导您的决策并激励您的团队。

结论：迈向多单元成功之路

成为多单位特许经营商是一项大胆的飞跃，但只要有真正的增长战略，就可以实现。

掌握您的第一个单位，有效地授权，获得明智的融资，明智地选择市场，积极应对挑战，坚持不懈地创新，并与长期愿景保持一致。

从一家商店到多家商店的旅程是一场马拉松，而不是短跑——每一步都朝着可持续发展的帝国迈进。

从小事做起，从大处着眼，坚持不懈地执行。

您的特许经营遗产正在等待着您。

当您踏上这段旅程时，请记住，每个决定都会影响您在特许经营世界中走向成功和实现的道路。

作者：Diego 2025年5月23日更新