从激进扩张转向可持续商业模式
我见过太多创业者追逐火箭般快速发展的故事，最终却眼睁睁地看着它在飞行途中爆炸。
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从激进扩张转向可持续商业模式 这不仅仅是又一个流行语周期——而是在一系列备受瞩目的失败之后，人们悄然意识到，全速奔向“更大”并不总是意味着“更好”。
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内容概要
- 什么是 从激进扩张转向可持续商业模式 真的刻薄吗？
- 为什么到了 2026 年，大家都突然开始谈论这件事了？
- 可持续发展模式在日常运作中究竟是如何进行的？
- 做出这种转变能带来哪些实际好处？
- 两个展现运动转变的故事
- 创始人经常问的问题
什么是 从激进扩张转向可持续商业模式 真的刻薄吗？
激进扩张曾经是唯一值得宣扬的信条：大量融资，招聘速度快于入职速度，扩张到每一个稍纵即逝的市场，像烧钱一样挥霍无度。
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这 从激进扩张转向可持续商业模式 而与之相反的则是——选择稳步前进而不是仓促冲刺，选择盈利而不是博取眼球，选择持久而不是哗众取宠。
这并非要阻止增长，而是要拒绝将增长视为唯一可接受的方向。
创始人开始质疑，一家如果没有另一轮 $50M 融资就无法生存的公司，究竟是一家真正的公司，还是一件昂贵的行为艺术作品。
承认这一点，竟会带来一种奇特的解脱感。旧的说法兜售的是速度带来的永生，而新的说法则悄然暗示，或许留出喘息的空间才是真正的竞争优势。
为什么到了 2026 年，大家都突然开始谈论这件事了？
宏观背景残酷无情。
利率尚未跌回零，A 轮融资规模较小且附加条件更多，人工智能淘金热潮正在消退——留下的是令人咋舌的计算费用和许多非常安静的董事会会议室。
曾经只关注投资氛围的风险投资基金，现在要求在 18-24 个月内实现收支平衡。
2023年以“重组”为名的裁员已经演变成结构性裁员。职业倦怠不再是个别案例，而是企业面临的根本问题。
说实话，很多创始人只是累了。
他们早已深陷于这个神话之中，足以看清它的脆弱。终点线不断移动，半条跑道都着火了，为什么还要继续冲刺呢？
可持续发展模式在日常运作中究竟是如何进行的？
这套机制看起来非常简单，但实际上并非如此。每位新员工都必须在一两个季度内为公司带来收益。
营销预算的成败取决于客户终身价值，而不是虚荣指标。
产品路线图缩减至客户目前实际付费的少数几个功能。
现金被视为氧气，而非彩带。团队运作更加精简，这迫使他们进行严格的优先级排序。当无法简单地投入人力和资金解决问题时，人们会以出人意料的创造力来寻找解决方案。
科技不再是铁锤，而是手术刀。人工智能不再是为登月计划提供动力，而是用于精简运营流程。
节奏放缓，但方向更加明确。增长源于需求拉动，而非自我驱动。
以下是这两个世界并排比较的结果：
| 方面 | 激进扩展 | 可持续模式 |
|---|---|---|
| 一次燃料 | 风险投资 | 经营现金流 |
| 成功北极星 | 估值/年度经常性收入倍数 | 积极的单位经济效益和客户留存率 |
| 团队规模理念 | 提前招聘 | 根据实际需求进行招聘 |
| 风险特征 | 二进制（独角兽或零） | 渐进式（可控回撤） |
| 创始人压力曲线 | 早早达到巅峰，然后迅速跌落谷底 | 振幅较低，持续时间较长 |
做出这种转变能带来哪些实际好处？
最显而易见的胜利是生存。公司不再会因为一轮融资就濒临破产。
当下一次经济衰退来临时——而它总是会来的——他们不会被迫进行贱卖或大规模裁员。
还有一种更隐蔽的好处：清晰度。摆脱了“昨天就把所有事情都提高十倍”的持续压力后，团队才能真正思考。产品决策也变得更加精准。
客户关系得以深化，是因为客户支持不再是事后才考虑的事情。创新不再是花哨的噱头，而是真正发挥作用。
一项针对 1200 位早期创业者的 2025 年纵向研究发现，那些将积极扩张推迟到 $3M ARR 之后的创业者，其个人幸福感得分高出 62%，三年内退出公司的意愿降低了 41%。
当你亲身经历过这两种情况之后，这些数据就不足为奇了。
两个展现运动转变的故事
看看奥斯汀一家名为 Lumora 的消费硬件品牌发生了什么事。
他们在 2023 年底进行了 $42M B 轮融资，承诺主导智能照明零售市场。
到 2025 年中期，他们每月亏损 $1.8M，供应链混乱，库存积压在仓库里。
创始人没有加倍投入，而是削减了 60% 个 SKU，重新专注于直接面向消费者的订阅，并将支出削减至 $220k。
短期内营收下滑 35%，但 2025 年第四季度转正。它们体积更小、噪音更低，而且——首次——实现了盈利。
与之形成鲜明对比的是来自里斯本的 B2B SaaS 工具 FlowTrace。他们花费 2024 年的时间，以 $180 的获客成本 (CAC) 获取用户，以实现 $1 亿美元的年度经常性收入 (ARR) 目标。
人员流失率居高不下，利润率为负。2026年初，首席执行官发出了一份题为“我们不再横向增长”的备忘录。
他们将价格提高了22%，砍掉了低价值功能，并将销售重心转向高接触度的企业级交易。年度经常性收入（ARR）同比增长从180%放缓至38%，但毛利率从41%跃升至78%。
估值讨论从“你能增长多快？”转变为“这台印钞机有多强的防御能力？”
这就像露天开采一座山和精心照料一个果园的区别。前者只能让你在一个季节里收获堆积如山的矿藏；后者则能让你几十年都持续结果。
创始人经常问的问题
以下是目前创始人聊天中反复出现的问题：
| 问题 | 直接回答 |
|---|---|
| 这是否意味着我必须停止成长？ | 不。这意味着增长必须能够自给自足，而不是借未来的钱。 |
| 过渡期通常需要多长时间？ | 如果行动果断，可能需要 9-18 个月；如果试图取悦所有人，则需要更长时间。 |
| 投资者会因为我放慢脚步而恨我吗？ | 有些会。但真正值得留住的那些人会先要求查看你的单位经济效益分析。 |
| 白手起家的公司还能做到这一点吗？ | 他们通常已经过着这样的生活——只是他们以前没有给它起个名字。 |
| 最大的内部阻力是什么？ | 团队的形象往往与“速度”紧密相连。摆脱这种联系需要时间。 |
如果你想深入了解，以下这些文章值得你花时间阅读：
++ 杨廷——《规模陷阱》（2026 年更新版）
++ TechCrunch——2026年气候与深度科技投资者的前景展望
这 从激进扩张转向可持续商业模式 感觉与其说是战略转型，不如说是从一场高烧梦中醒来。
视野更安静了，短期内风险似乎更大了，但脚下的土地终于不再晃动。对我们很多人来说，这开始有了自由的模样。
