Pourquoi la revente d'une franchise peut être plus avantageuse que de partir de zéro
La revente de franchises offre une alternative intéressante au lancement d'une toute nouvelle franchise, alliant opportunité et stabilité d'une manière qui séduit les entrepreneurs avisés.
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Créer une entreprise à partir de rien, c'est un peu comme planter une graine dans un sol inexploré : excitant, mais plein d'incertitudes.
À l'inverse, acheter une franchise existante, c'est comme entrer dans un jardin florissant, où les racines sont déjà bien ancrées et la récolte plus proche.
Cet article explore les raisons pour lesquelles la revente de franchises est souvent plus avantageuse que la création d'une franchise ex nihilo, offrant des avantages uniques en termes de coûts, de temps et de présence sur le marché.
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Si vous envisagez de vous lancer dans la franchise, poursuivez votre lecture pour découvrir pourquoi la revente pourrait être votre solution la plus judicieuse.
L'attrait d'une expérience éprouvée
Imaginez acheter une voiture avec un historique d'entretien complet plutôt qu'une voiture neuve sortie d'usine sans essai routier.
La revente d'une franchise s'accompagne d'un historique : des données concrètes sur les ventes, le comportement des clients et les particularités opérationnelles.
Contrairement à une franchise en phase de démarrage, qui repose sur des projections et de l'optimisme, une revente fournit des indicateurs de performance concrets.
Vous pouvez consulter les états financiers, les avis des clients et même les performances du personnel avant de signer le contrat.
Cette transparence réduit les conjectures et vous permet de prendre une décision éclairée.
Prenons l'exemple de Sarah, une entrepreneuse débutante de l'Ohio qui a racheté une franchise de café bien connue.
L'établissement était en activité depuis cinq ans, avec une croissance régulière de son chiffre d'affaires de 81 000 £ par an.
Sarah a eu accès à des rapports de vente détaillés et à des données sur la fidélité des clients, ce qui lui a permis d'adapter ses stratégies marketing dès le premier jour.
En repartant de zéro, elle aurait passé des mois à bâtir ces fondations, sans aucune garantie de succès.
Une étude de 2023 de l'International Franchise Association (IFA) a révélé que les reventes de franchises ont un taux de réussite 15% plus élevé au cours des trois premières années par rapport aux nouvelles franchises.
Cette statistique souligne l'intérêt d'intégrer une entreprise dont le rythme est déjà bien établi, où les problèmes initiaux ont déjà été résolus.
| Métrique | Revente de franchises | Nouvelle franchise |
|---|---|---|
| Taux de réussite (3 ans) | 85% | 70% |
| Délai de rentabilité | 12-18 mois | 24 à 36 mois |
| Étude de marché initiale | Fourni par les opérations précédentes | Exigé par le propriétaire |
De plus, tirer parti de la fidélité de vos clients existants peut considérablement améliorer vos efforts marketing.
Des ressources comme Franchise Direct Fournir des informations sur les modèles de franchise performants et leurs indicateurs de performance.
Réduire les risques grâce à des opérations établies
Le risque plane comme une ombre sur toute nouvelle entreprise, mais la revente de franchises projette un risque moindre.
Une franchise existante dispose déjà de systèmes en place : personnel formé, chaînes d'approvisionnement et relations avec les fournisseurs.
Ces éléments agissent comme un filet de sécurité, amortissant la transition pour les nouveaux propriétaires.
Au lieu de passer des mois à recruter et former des employés ou à négocier avec les fournisseurs, vous héritez d'une machine déjà en marche.
Prenons le cas de Javier, qui a racheté une franchise de fitness d'occasion au Texas.
La salle de sport comptait 400 membres fidèles et une équipe d'entraîneurs certifiés.
Javier n'avait pas besoin de passer six mois à recruter ou à constituer une liste de clients à partir de zéro.
Au lieu de cela, il s'est concentré sur l'amélioration de l'expérience des membres, l'ajout de nouveaux cours et l'augmentation de la fidélisation de 12% au cours de sa première année.
Un nouveau franchisé aurait été confronté à la tâche ardue de constituer cette base de membres à partir de zéro, sans aucune garantie d'atteindre ces chiffres.
De plus, les biens d'occasion s'accompagnent souvent d'une clientèle déjà établie.
Pourquoi passer des années à cultiver la fidélité à une marque quand on peut l'hériter ?
Cet avantage est particulièrement crucial sur les marchés concurrentiels, où s'implanter durablement peut prendre des années.
Avec une revente, vous n'achetez pas seulement une entreprise, vous achetez aussi son élan.
De plus, le cadre opérationnel établi permet des transitions plus fluides et des adaptations plus rapides aux évolutions du marché.
Les franchisés peuvent tirer parti des relations existantes pour négocier de meilleures conditions et optimiser leur chaîne d'approvisionnement.
+ De franchisé à propriétaire de plusieurs unités : une véritable stratégie de croissance
Rentabilité : obtenir plus pour moins
Créer une franchise à partir de zéro exige souvent un investissement initial conséquent.
Vous prenez tout en charge : l'immobilier, l'équipement, le stock initial et les campagnes marketing.
Cependant, la revente de franchises s'effectue souvent à un coût inférieur.
Les vendeurs peuvent proposer leur entreprise à un prix inférieur à celui d'une nouvelle franchise afin d'attirer les acheteurs, surtout s'ils sont motivés à vendre pour des raisons personnelles comme la retraite ou un déménagement.
Les avantages financiers vont au-delà du prix d'achat.
En revendant un bien d'occasion, vous évitez de nombreux frais de démarrage, tels que les aménagements de locaux loués ou les promotions d'ouverture.
L'équipement, la signalétique et même la décoration sont souvent inclus, ce qui permet d'économiser des milliers d'euros.
Par exemple, une nouvelle franchise de restauration rapide pourrait nécessiter un capital de démarrage de $500 000 à $1 million, tandis qu'une revente pourrait être acquise pour 60 à 80% de ce montant, en fonction du marché et de la situation de l'entreprise.
Voici une comparaison de coûts pour illustrer cela :
| Catégorie de coût | Revente de franchises | Nouvelle franchise |
|---|---|---|
| Investissement initial | $300,000 - $800,000 | $500,000 - $1,200,000 |
| Coûts de construction | Souvent inclus | $100,000 - $300,000 |
| Budget de lancement marketing | Minimal (en tirant parti de la base existante) | $20,000 - $50,000 |
Ces économies vous permettent d'allouer des fonds à des initiatives de croissance, comme le marketing numérique ou le développement du personnel, plutôt que d'investir des capitaux dans des dépenses de base.
De plus, bien comprendre le marché local peut vous aider à négocier de meilleures conditions sur les franchises existantes.
Des sites Web comme BizBuySell peut vous mettre en relation avec des opportunités adaptées à votre budget et à vos objectifs.
Un chemin plus rapide vers la rentabilité
Le temps, c'est de l'argent, et la revente de franchises vous permet d'atteindre votre objectif plus rapidement.
Il faut souvent 2 à 3 ans à une nouvelle franchise pour atteindre le seuil de rentabilité, le temps de maîtriser les opérations et de se constituer une clientèle.
En revanche, les reventes sont souvent rentables dès le premier jour.
L'entreprise génère déjà des revenus, ce qui vous permet de vous concentrer sur l'optimisation plutôt que sur sa survie.
Prenons l'analogie d'une course de relais.
Créer une nouvelle franchise, c'est comme courir toute la course en solitaire, du départ à la ligne d'arrivée.
La revente d'une franchise vous passe le relais en cours de course, vous permettant de prendre une longueur d'avance vers la rentabilité.
Cette rapidité change la donne pour les entrepreneurs qui souhaitent obtenir des retours sur investissement rapidement.
De plus, un retour sur investissement plus rapide permet de réinvestir plus tôt dans l'entreprise, multipliant ainsi les opportunités de croissance.
En tirant parti des sources de revenus existantes, vous pouvez améliorer vos opérations et explorer de nouvelles pistes de rentabilité.
Reconnaissance de la marque sans attente
L'un des principaux obstacles pour une nouvelle franchise est de se faire connaître de la marque.
Même avec un franchiseur renommé, faire de son établissement une destination de confiance prend du temps.
La revente de franchises permet de contourner cet obstacle.
L'entreprise jouit déjà d'une certaine réputation, qu'il s'agisse d'un établissement local très apprécié ou d'une institution régionale.
Vous intégrez une marque déjà connue des clients, ce qui vous évite d'avoir à convaincre le marché de vous faire confiance.
Par exemple, une chaîne de sandwicheries revendue dans une zone urbaine animée pourrait déjà être connue pour son service rapide et ses plats phares.
Vous ne partez pas de zéro en essayant de convaincre les passants de goûter votre cuisine.
Vous pouvez au contraire capitaliser sur cette réputation, par exemple en mettant en place des programmes de fidélité ou des offres à durée limitée pour stimuler davantage les ventes.
Cette reconnaissance intégrée s'étend également à la présence en ligne.
De nombreuses reventes s'accompagnent de comptes établis sur les réseaux sociaux, de profils Google My Business et d'avis clients.
Ces actifs numériques sont de l'or sur le marché actuel, où la visibilité en ligne peut faire ou défaire une entreprise.
Pourquoi passer des mois à optimiser le référencement naturel quand on peut bénéficier d'une longueur d'avance ?
De plus, tirer parti des avis en ligne existants peut considérablement améliorer vos efforts de marketing.
Des plateformes comme Japper peut vous aider à interagir avec vos clients et à améliorer la réputation de votre entreprise.
Flexibilité pour innover dans un cadre
Une idée fausse courante est que la revente de franchises vous enferme dans la vision de quelqu'un d'autre.
En réalité, elles offrent un équilibre entre structure et flexibilité.
Les systèmes et les normes de la marque de la franchise constituent un modèle de réussite, mais en tant que nouveau propriétaire, vous avez la possibilité d'innover.
Qu'il s'agisse de peaufiner le menu, de moderniser la technologie ou d'améliorer le service client, vous pouvez imprimer votre marque sur l'entreprise sans réinventer la roue.
Javier, que nous avons cité dans un exemple précédent, a ajouté des cours de fitness virtuels à l'offre de sa salle de sport, profitant ainsi de la demande post-pandémique pour les entraînements hybrides.
Cette initiative a augmenté ses revenus de 15% en six mois, tout en restant dans les limites des directives de la marque de la franchise.
Un nouveau franchisé aurait pu être trop occupé à mettre en place ses opérations pour saisir une telle opportunité.
Cette flexibilité est particulièrement attrayante en 2025, car les préférences des consommateurs évoluent rapidement.
La revente vous permet de vous adapter aux tendances — comme le développement durable ou la commande numérique — sans avoir à mettre en place au préalable les opérations de base.
De plus, disposer d'un cadre établi permet une mise en œuvre plus rapide des idées novatrices, vous assurant ainsi de rester compétitif sur un marché en constante évolution.
Cette capacité d'adaptation peut s'avérer cruciale pour le succès à long terme dans le secteur de la franchise.
++ Mythes sur la franchise auxquels vous devriez cesser de croire
Répondre à la question « Pourquoi vendre ? »
Une question naturelle se pose alors : si la revente de franchises est si avantageuse, pourquoi les propriétaires vendent-ils ?
C'est un argument valable, qui mérite d'être examiné.
Les vendeurs ont souvent des raisons personnelles : la retraite, un déménagement ou le désir de se lancer dans de nouveaux projets.
Dans certains cas, l'entreprise peut avoir besoin d'un nouvel élan ou d'investissements pour atteindre son plein potentiel.
La diligence raisonnable est essentielle pour distinguer une opportunité en or d'un signal d'alarme.
Les acheteurs avisés savent en tirer parti.
En posant des questions difficiles et en analysant les données financières, vous pouvez découvrir des biens immobiliers à fort potentiel de revente.
Une franchise en difficulté en raison d'une mauvaise gestion, par exemple, pourrait prospérer sous votre direction.
L'essentiel est d'aborder l'achat en toute lucidité, en tirant parti des bases existantes pour construire quelque chose d'encore meilleur.
De plus, le recours à des ressources telles que des consultants en franchise peut fournir des informations précieuses sur les raisons d'une revente.
Des sites Web comme Franchise Global offrir des conseils et un accompagnement d'experts aux candidats franchisés.
L'avantage émotionnel et stratégique
Au-delà des chiffres, la revente de franchises offre un avantage émotionnel.
Créer une entreprise à partir de rien peut être une véritable montagne russe émotionnelle, source de stress et d'incertitude.
La revente procure un sentiment de stabilité, vous permettant de vous concentrer sur la croissance plutôt que sur la survie.
D'un point de vue stratégique, elles vous permettent de tirer profit d'une présence existante sur le marché, vous évitant ainsi la difficile tâche de faire vos preuves.
Pourquoi se contenter d'une page blanche quand on peut hériter d'une toile déjà riche en couleurs ?
La revente de franchises allie le plaisir entrepreneurial d'être propriétaire aux avantages pratiques d'un démarrage en trombe.
Pour ceux qui souhaitent se lancer dans le monde de la franchise en 2025, elles offrent une voie vers le succès plus intelligente, plus rapide et souvent plus rentable.
De plus, la satisfaction émotionnelle de reprendre une entreprise florissante peut renforcer votre motivation et votre engagement envers son avenir.
Cette passion peut stimuler de nouvelles innovations et améliorations, consolidant ainsi votre succès dans le secteur de la franchise.
