Que savoir avant d'acheter une franchise ?

Certains sujets devraient être évalués. avant d'acheter une franchise, car elles indiquent si ce modèle d'entreprise est idéal pour vous.

Les franchises offrent de belles opportunités à ceux qui souhaitent acquérir une entreprise « clé en main », mais certains coûts liés à ce modèle peuvent être un peu plus élevés ; il est donc important de bien planifier.

Dans cet article, nous aborderons les questions essentielles auxquelles tout entrepreneur doit répondre avant de signer un contrat. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus !

Planifiez avant d'acheter une franchise et augmentez vos chances de réussite

Il est fort probable que vous ayez commencé à vous intéresser à l'achat d'une franchise après avoir entendu de nombreux témoignages vantant la simplicité de ce modèle d'entreprise. Mais est-ce vraiment le cas ?

Cette opinion s'explique par le fait que la franchise est une entreprise qui possède déjà une marque établie et un modèle commercial prêt à l'emploi, ce qui facilite à la fois le positionnement sur le marché et la gestion quotidienne.

Toutefois, si d'une part vous bénéficiez de ces « cadeaux », d'autre part vous devez supporter des coûts supplémentaires pour utiliser une marque tierce, en plus d'investir dans des infrastructures et des matériaux spécifiques pour maintenir le niveau de qualité du réseau.

Par conséquent, avant de se décider pour cet investissement, il est important d'évaluer tous les coûts, qui peuvent parfois être jusqu'à 3 fois supérieurs au coût de création d'une entreprise à partir de zéro.

Alors, planifiez à l'avance et évitez les surprises !

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4 questions à se poser avant d'acheter une franchise

Comme nous l'avons vu précédemment, l'achat d'une franchise nécessite une évaluation détaillée des coûts, qui peuvent être beaucoup plus élevés que la création d'une entreprise à partir de zéro.

De plus, la notoriété d'une marque ne garantit pas son succès dans votre région ; il est donc essentiel de réaliser une étude de marché.

Pour vous aider dans cette mission, nous examinerons ci-dessous 4 questions auxquelles il faut répondre avant d'acheter une franchise.

Quel est le délai moyen de retour sur investissement ?

L'investissement initial dans une franchise est généralement plus élevé, car on acquiert le droit d'utiliser la marque de la chaîne et l'infrastructure initiale.

En général, les franchises de marques célèbres coûtent entre 120 000 et 300 000 dollars, et il faut un certain temps au franchisé pour récupérer cet investissement et commencer à réaliser des bénéfices.

Certaines marques promettent un retour sur investissement en 24 mois, tandis que d'autres annoncent un délai de 60 mois, et il en existe même qui ne fournissent aucune prévision.

Il est important de connaître cette période, car vous devez savoir que vous passerez au moins 24 mois sans réaliser de bénéfice, et vous devez donc vous y préparer.

Il convient de préciser que cela varie en fonction des stratégies personnelles de chaque entrepreneur, mais il est judicieux de réaliser ce type d'analyse par précaution.

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Quel est le soutien de la marque ?

Le secret pour réussir l'achat d'une franchise est de choisir une marque qui offre un bon soutien initial ; après tout, il faut du temps au franchisé pour comprendre comment cela fonctionne.

Certaines marques proposent une assistance marketing, tandis que d'autres aident à élaborer un modèle commercial et à adapter la qualité des produits et services.

Il convient de préciser que, si certaines marques proposent l'assistance mentionnée ci-dessus, d'autres ne répondent même pas aux questions par e-mail ; tenez-en compte avant de conclure le contrat.

Étant donné que l'achat d'une franchise implique de suivre le modèle commercial de la marque, l'absence de soutien vous mettra dans des situations difficiles ; il est donc préférable d'éviter ce type de contrat.

Prix des redevances

Lorsqu'on parle de redevances sur le marché de la franchise, on fait référence aux pourcentages des revenus qui doivent être versés à la marque d'origine pour le droit d'utiliser son image et sa marque.

Toutes les franchises ne facturent pas ces frais, mais certaines qui utilisent des supports thématiques (comme des cadeaux publicitaires de dessins animés ou des publicités de célébrités) peuvent les appliquer.

En règle générale, cette redevance est légale et correspond à un pourcentage du chiffre d'affaires mensuel du franchisé.

Cela dit, il est important d'évaluer le taux de redevance de la marque avant d'acheter une franchise, car cela influencera vos revenus finaux.

La franchise est-elle adaptée à un emplacement particulier ?

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi il n'y a pas de restaurants McDonald's dans toutes les régions du monde ? Notamment dans les villes rurales, il est fréquent de ne pas trouver cette enseigne.

En effet, après avoir mené des études de marché, la marque a constaté qu'il n'y aurait pas de bonnes opportunités de vente dans cette région en raison d'une faible acceptation du public.

Par conséquent, avant d'acheter une franchise, il est important d'évaluer si cette marque a le potentiel de réussir dans la région où vous envisagez d'ouvrir l'établissement.

Par exemple, ouvrir un magasin de maillots de bain dans une région froide n'est peut-être pas judicieux. Il en va de même pour l'ouverture d'un snack-bar lorsqu'un établissement similaire existe déjà dans la même rue.

La réalisation de cette évaluation vous aidera à attirer plus facilement un public, et donc à vendre davantage et à récupérer votre investissement en peu de temps.

Évaluez les coûts avant d'acheter une franchise

Le véritable secret de l'achat d'une franchise réside dans l'évaluation des coûts, car beaucoup se laissent séduire par la proposition de recevoir un « magasin clé en main » et ne comprennent pas que cela a un prix.

Une mauvaise évaluation des coûts peut vous mettre dans une situation délicate, car les bénéfices tardent à venir, et en attendant ce moment, sans préparation, vous rencontrerez des difficultés.

Par conséquent, il est préférable de choisir une franchise plus simple, mais offrant de bonnes perspectives de retour sur investissement, plutôt que d'opter pour une grande marque qui mettra longtemps à être rentable.

Enfin, n'oubliez pas que le marché regorge d'options de franchise ; évaluez donc votre situation et trouvez l'entreprise de vos rêves.

Lire aussi : Les franchises : une option sûre pour ceux qui souhaitent créer leur entreprise ? (timesback.com).